怎么做好營銷策劃

營銷策劃案\x0d\x0a一、分析營銷機會\x0d\x0a1、管理營銷信息與衡量市場上的需求\x0d\x0a（1）、營銷情報與調研\x0d\x0a（2）、預測概述和需求衡量\x0d\x0a2、評估營銷環境\x0d\x0a（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢\x0d\x0a（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）\x0d\x0a3、分析潛在顧客市場和購物行為\x0d\x0a（1）、潛在顧客購物行為模式\x0d\x0a（2）、影響潛在顧客購物行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）\x0d\x0a（3）、購物過程（包括參與購物的角色，購物行為，購物決策中的各階段）\x0d\x0a4、分析團購市場與團購購物行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購物過程的參與者，機構與政府市場）\x0d\x0a5、分析行業與競爭者\x0d\x0a（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）\x0d\x0a（2）、辨別競爭對手的戰略\x0d\x0a（3）、判定競爭者的目標\x0d\x0a（4）、評估競爭者的優勢與劣勢\x0d\x0a（5）、評估競爭者的反應模式\x0d\x0a（6）、選擇競爭者以方便進攻和回避\x0d\x0a（7）、在消費者導向和競爭者導向中進行平衡\x0d\x0a6、確定細分市場和選擇目標市場\x0d\x0a（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分潛在顧客市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；\x0d\x0a（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場\x0d\x0a\x0d\x0a二、開發營銷戰略\x0d\x0a1、營銷差異化與定位\x0d\x0a（1）、商品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化\x0d\x0a（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異\x0d\x0a（3）、傳播公司的定位\x0d\x0a2、開發新商品\x0d\x0a（1）、新商品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）\x0d\x0a（2）、有效果的組織安排，架構設計\x0d\x0a（3）、管理新商品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化\x0d\x0a3、管理生命周期戰略\x0d\x0a（1）、商品生命周期包括需求、技術生命周期，商品生命周期的各個階段\x0d\x0a（2）、商品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，商品生命周期概念的歸納和評論\x0d\x0a4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略\x0d\x0a（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額\x0d\x0a（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略\x0d\x0a（3）、市場追隨者戰略\x0d\x0a（4）、市場補缺者戰略\x0d\x0a5、設計和管理全球營銷戰略\x0d\x0a（1）、關于是不是進入國際市場的決策\x0d\x0a（2）、關于進入哪些市場的決策\x0d\x0a（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資公司直接投資，國際化進程\x0d\x0a（4）、關于營銷方案的決策（4P）\x0d\x0a\x0d\x0a三、營銷方案\x0d\x0a1、管理商品線、品牌和包裝\x0d\x0a（1）、商品線組合決策\x0d\x0a（2）、商品線決策，包括商品線分析、商品線長度、商品線現代化、商品線特色化、商品線削減\x0d\x0a（3）、品牌決策\x0d\x0a（4）、包裝和標簽決策\x0d\x0a2、設計定價策略與方案\x0d\x0a（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格\x0d\x0a（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，商品組合定價\x0d\x0a3、選擇和管理營銷渠道\x0d\x0a（1）、渠道設計決策\x0d\x0a（2）渠道管理決策\x0d\x0a（3）、渠道動態\x0d\x0a（4）、渠道的合作、沖突和競爭\x0d\x0a4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標群體，確定傳播目標，設計信息，選擇推廣渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）\x0d\x0a5、管理廣告，銷售促進和公共關系\x0d\x0a（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果\x0d\x0a（2）、銷售促進\x0d\x0a（3）、公共關系\x0d\x0a6、管理銷售隊伍\x0d\x0a（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）\x0d\x0a（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價\x0d\x0a四、管理營銷\x0d\x0a1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略\x0d\x0a2、營銷執行監控以保證營銷的有效性\x0d\x0a3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制\x0d\x0a4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

商品營銷戰略怎么寫

在回答什么是戰略之前,首先必須明白一個問題:公司不管多大,都不可可以滿足所有消費者的所有需求。例如通用汽車公司很大,但是它也不可以滿足所有人的所有需求。因此,必須要搞明白,公司生產、經營什么樣的商品,滿足消費者什么樣的需求,才可以給公司帶來最大的市場回報,或許說掙的錢最多。在這種場合下,需要對不一樣的市場進行了解,其前提是對市場進行細分。亦就是說,戰略的第一項內容便是市場細分

1.市場細分

市場細分就是根據潛在顧客需求的差異性,把潛在顧客分成若干個群體,使每一個群體有大致相同的需求特征,而且群體之間有著明顯或比較明顯的差別。公司根據市場細分的結果,可以從中為自己選擇一個或多個目標市場。因此,營銷戰略涉及到的第二部分內容,就是市場目標化。

2.市場選擇

市場目標化亦就是市場選擇。對公司來說,如何選擇市場,亦是一個極為重要的課題。如果在選過程中帶有盲目性,公司投資就可能出現失誤。因此,必須慎重而又科學地選擇自己的營銷對象,只有這樣,公司的營銷才可獲得成功。

市場營銷需要選擇某一個消費人群,比方說高收入階層,把他們作為自己的營銷市場,以充分滿足他們的需求為目標。但是競爭對手也有可能把高收入階層作為他的營銷市場。那么,在你和競爭對手面對同樣一個潛在顧客群體開展營銷活動的情況下,怎樣才可以爭取更加多的網民、或許說讓受眾購物你的商品而非競爭對手的商品呢?這就涉及到如何進行個性化設計和塑造的問題,亦就是市場定位。

3.市場定位

定位就是確定一個位置。市場就是消費者,市場定位就是在潛在顧客心目中確定一個位置。什么樣的情況叫做營銷成功?或許說最成功的營銷表現是什么?可能有人說,實現市場占有率的提高,實現更加多商品的銷售就是最成功的營銷。的確,這是市場營銷的成功標志。不過,一個市場營銷最成功的表現,不單單是體現在商品上,更重點是體現在品牌上。因此,公司家必須給消費者留下一個深刻的印象或一個個性化的品牌。亦就是說,市場定位的核心其實是品牌個性化的設計與塑造。

在市場營銷中,之所以強調公司要做第一,是因為市場上只關注第一,第一以后的市場被關注度將會大打折扣。

公司只有做到第一,在社會上才會有知名度,在市場上才會有拉動力。因此,公司要努力營造在某個方面的第一,營造在某個領域中的賣點,而這恰恰就是市場定位所要實現的。

這一個環環緊扣的過程就叫做STP過程,也叫STP戰略。經歷STP過程,配合營銷組合策略,可獲得一小部分市場份額。而一家公司獲得了一定的市場份額之后,都不會滿足已取得的營銷業績,都會考慮怎么把公司做大。這就涉及到拓展戰略和競爭戰略。

4.市場拓展

公司賴以生存的基礎是消費者,是市場,要想做大公司,首先需要做大市場,亦就是要進行市場拓展。市場拓展如果成功,公司會快速地發展壯大;公司發展壯大了,就有大可可以獲得更加多的市場回報。當然,市場拓展是一個充滿風險的過程,拓展成功能找到公司發展,市場回報增大,但如果不成功,公司死得更快。因此,必須審慎地對待市場拓展中的戰略和預測。

不管是市場進入還是市場拓展都面臨著一個問題,那就是市場競爭,競爭無處不在,無時不有。

5.市場競爭

以前說市場競爭就是市場上的戰爭,也叫商戰,就是你死我活,優勝劣汰,需要置競爭對手于死地。而現在,要想正確地應對市場競爭,則需要設計一些新的理念。

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