什么是剛性營銷戰略什么是柔性營銷戰略二者區別是

剛性公司經營模式是指傳統的以生產為中心的經營模式。

根據市場上的需求的不斷變化。還有如下四種經營模式：

（1）分工協作經營模式。即把為大公司配套作為公司發展、走向市場的途徑。成功的中小公司非常留意避免直接與大公司競爭，而是盡最大可能與大公司合作，做大公司發展中必不能少的伙伴。

（2）特許權經營模式。這是連鎖經營的一種非常重要形式。它是指特許經營機構將自己擁有的商標。商品、專利和專有技術等，以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定在統一的業務模式下從事經營活動并支付相應的費用。

（3）利基經營模式。作為中小公司，大多數是市場補缺者。作為市場補缺者，他們應精心服務于市場的某個細小部分，不與主要競爭對手競爭，通過專門化經營來占據有利的市場位置。利基經營模式是指通過對市場的細分，公司集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個商品及服務，創造出商品及服務優勢。通過選擇一個特殊的利基市場，公司的戰略更突出表現為公司家對消費者和競爭對手的決策。與大公司相對比，中小公司在滿足潛在顧客多層次需求的方面最具競爭力。

（4）虛擬經營模式。20世紀90年代以來，全球正在發生一場由物質型經濟向知識型經濟的深刻轉變。知識和信息通過對傳統生產要素即資本、勞動力和土地等自然資源的整合和改造，為公司的發展創造了一種新的經營模式即虛擬公司經營。

在虛擬公司中，公司只掌握核心功能，也即把公司知識和技術依賴性強的高增值部分掌握在自己手里，而把其他低增值部門虛擬化。通過借助外力進行整合，其目的就是在競爭中最大效率地利用公司

柔性營銷(Flexible Marketing)：所謂柔性營銷，就是指公司適時靈活地整合公司營銷資源以適應并滿足顧客個性化需求的一種營銷思想和方法。它以消費者的需求為出發點，以系統的觀念和權變的觀念為營銷的指導思想。并且使得這種快速反應的營銷模式成為組織的競爭優勢。

柔性營銷包含三層含義：在資源層面上，公司具有即取即用的人力、物力、財力、技術和信息，這是公司開展柔性營銷的資源基礎；在制度層面上，公司具有機動靈活、科學配置公司資源、適應和滿足消費者需求，這是公司開展柔性營銷的制度基礎；在文化層面上，公司具有持續學習、開拓創新、團隊協作的公司文化，是公司開展柔性營銷的深層次關鍵層面，它描述公司對周圍環境的敏感性，是公司不斷學習創新主動適應周圍環境以保證公司持續發展的能力基礎。這三個層面相互影響、相互支持、彼此滲透，有機地形成公司營銷柔性的整體。

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單純為了傳遞銷售信息，告訴潛在顧客哪里有售。這種營銷不太關注受眾的心理感受與實際需求，比較看重規模化廣告推廣，以及短時間內項目知名度的迅速擴張，我們把這種以項目賣點為中心的硬銷方式稱為剛性營銷。

這種營銷的優點是見效快，缺點是費用高昂、針對性不夠，在"點、線、面"三種推廣方法中，屬于"面"的營銷。在市面上商品有限、同質化不嚴重、消費群細分不明顯且潛在顧客需求簡單的情況下，剛性營銷為開發商廣泛使用。

但是，過度的剛性營銷令人麻木，同時也很難從大量媒體廣告中脫穎而出。必須考慮一種更具有針對性、能寫出鎖定目標受眾并實現良性溝通的推廣方法，這就是柔性營銷。

柔性營銷看重商品的可持續發展，是建立在良好服務和潛在顧客口碑之上的以情感內涵為核心。柔性營銷要求公司在營銷時更加多關注潛在顧客的需求，將潛在顧客當作朋友，讓受眾因為喜歡、認可公司的品牌與服務產生購物行為。而非像剛性營銷那樣把潛在顧客當成"陌生人"、建立純粹以商業為目的的關系，使受眾僅僅是因為"需要"而購物。

柔性營銷具有四個方面的特點：一是強調針對性，化剛性營銷的"面式"營銷為"點式"或"線式"營銷；二是強調圈層，通過潛在顧客細分研究潛在顧客習慣、行為方式圈定目標消費群；三是強調感情，強調與目標潛在顧客的感情溝通；四是強調互動，重視與潛在顧客的互動與溝通，即"雙向營銷"。

硬性廣告只是一種錦上添花的手段，不再是解決營銷問題的根本性工具。因此，公司常常要考慮以柔性營銷打動圈定的消費群，讓受眾出自內心地認同項目及品牌，從此促進項目的銷售。

商品營銷戰略怎么寫

在回答什么是戰略之前,首先必須明白一個問題:公司不管多大,都不可可以滿足所有消費者的所有需求。例如通用汽車公司很大,但是它也不可以滿足所有人的所有需求。因此,必須要搞明白,公司生產、經營什么樣的商品,滿足消費者什么樣的需求,才可以給公司帶來最大的市場回報,或許說掙的錢最多。在這種場合下,需要對不一樣的市場進行了解,其前提是對市場進行細分。亦就是說,戰略的第一項內容便是市場細分

1.市場細分

市場細分就是根據潛在顧客需求的差異性,把潛在顧客分成若干個群體,使每一個群體有大致相同的需求特征,而且群體之間有著明顯或比較明顯的差別。公司根據市場細分的結果,可以從中為自己選擇一個或多個目標市場。因此,營銷戰略涉及到的第二部分內容,就是市場目標化。

2.市場選擇

市場目標化亦就是市場選擇。對公司來說,如何選擇市場,亦是一個極為重要的課題。如果在選過程中帶有盲目性,公司投資就可能出現失誤。因此,必須慎重而又科學地選擇自己的營銷對象,只有這樣,公司的營銷才可獲得成功。

市場營銷需要選擇某一個消費人群,比方說高收入階層,把他們作為自己的營銷市場,以充分滿足他們的需求為目標。但是競爭對手也有可能把高收入階層作為他的營銷市場。那么,在你和競爭對手面對同樣一個潛在顧客群體開展營銷活動的情況下,怎樣才可以爭取更加多的網民、或許說讓受眾購物你的商品而非競爭對手的商品呢?這就涉及到如何進行個性化設計和塑造的問題,亦就是市場定位。

3.市場定位

定位就是確定一個位置。市場就是消費者,市場定位就是在潛在顧客心目中確定一個位置。什么樣的情況叫做營銷成功?或許說最成功的營銷表現是什么?可能有人說,實現市場占有率的提高,實現更加多商品的銷售就是最成功的營銷。的確,這是市場營銷的成功標志。不過,一個市場營銷最成功的表現,不單單是體現在商品上,更重點是體現在品牌上。因此,公司家必須給消費者留下一個深刻的印象或一個個性化的品牌。亦就是說,市場定位的核心其實是品牌個性化的設計與塑造。

在市場營銷中,之所以強調公司要做第一,是因為市場上只關注第一,第一以后的市場被關注度將會大打折扣。

公司只有做到第一,在社會上才會有知名度,在市場上才會有拉動力。因此,公司要努力營造在某個方面的第一,營造在某個領域中的賣點,而這恰恰就是市場定位所要實現的。

這一個環環緊扣的過程就叫做STP過程,也叫STP戰略。經歷STP過程,配合營銷組合策略,可獲得一小部分市場份額。而一家公司獲得了一定的市場份額之后,都不會滿足已取得的營銷業績,都會考慮怎么把公司做大。這就涉及到拓展戰略和競爭戰略。

4.市場拓展

公司賴以生存的基礎是消費者,是市場,要想做大公司,首先需要做大市場,亦就是要進行市場拓展。市場拓展如果成功,公司會快速地發展壯大;公司發展壯大了,就有大可可以獲得更加多的市場回報。當然,市場拓展是一個充滿風險的過程,拓展成功能找到公司發展,市場回報增大,但如果不成功,公司死得更快。因此,必須審慎地對待市場拓展中的戰略和預測。

不管是市場進入還是市場拓展都面臨著一個問題,那就是市場競爭,競爭無處不在,無時不有。

5.市場競爭

以前說市場競爭就是市場上的戰爭,也叫商戰,就是你死我活,優勝劣汰,需要置競爭對手于死地。而現在,要想正確地應對市場競爭,則需要設計一些新的理念。

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