如何做好公司的網絡營銷

如何做好公司網絡營銷?現在大多數成功的公司亦是網絡營銷中的專家、贏家，所以用好這把網絡營銷利劍，是公司市場營銷的必修課。下面我為大家整理了公司網絡營銷的方法，歡迎大家閱讀參考!

如何做好公司網絡營銷

一、網絡營銷需要堅實的團隊基礎

公司要做好網絡營銷首先必須要有一支專業化隊伍，現在很多公司都成立市場部，甚至還成立網絡推廣項目組，專門致力網絡營銷。這支隊伍應當有如下配置：有資深的經驗和掌握網絡營銷技術的網絡營銷主管，開發、網站建設的設計師，專門負責網站運營的專員，美化、網站設計的美工，更新網站內容、收集資料的網絡編輯、負責網站的優化與推廣的專員，以及數據分師。

一支專業化的網絡營銷隊伍才可以有完善的'營銷策劃能力和執行力，是網絡營銷的首要法則。當然，不少公司依然存在架個網站就想做網絡營銷思想，甚至要求公司網管兼任網站建設，網站推廣，網絡營銷等任務。劉敏華不否認有這樣技能的人才，但是，這樣無法專注把網絡營銷做好。公司網絡營銷已經不是做不做的問題，而是如何做的問題。

二、公司網站建設是公司網絡營銷必經之路

不管是搜索引擎還是第三方互聯網平臺，這只是讓顧客知道你，要想顧客了解你，并順利轉化為銷售，實現公司經濟價值，這就要建立公司的網站平臺。否則即使網絡營銷做得再好，沒有自己的網站，難以更消費者建立信任，建立良好的聯系。所以公司網站不僅僅是公司品牌形象，亦是網絡營銷的核心關鍵部分。網站的功能主要有品牌形象、商品及服務展示、信息發布、消費者服務。網站是目的地，各種網絡營銷推廣的各種方式就是不一樣的途徑，引導消費者達到目標地。

三、沒有排名的網站不僅浪費資源，還浪費感情

搜索引擎是網站的重要入口，亦是受眾搜尋信息的重要窗口。如何讓你的網站展現在搜索引擎前面，并引導網民進入你的網站，產生成交是一家公司網站建設之后需要解決的問題。劉敏華曾經說過，沒有排名的網站不僅浪費資源，而且浪費感情。搜索引擎排名技術依托SEO/SEM，如何是自己網站排在搜索引擎最前端，是你網絡營銷團隊必須解決的問題，因為，沒有排名即沒有訪客，沒有訪客即沒有成交。

四、讓你的信息無處不在

對于初出茅廬的網站要盡快讓消費者看到你的話，除了利用好搜索引擎這把利劍外，還需要懂得善于利用第三方平臺。互聯網發展三十年，國內外現已有不少成熟的網站，公司可根據商品的特性、目標消費者群選擇適合的第三方平臺發發布信息，如B2B/B2C平臺、社區網站、論壇，微博等，亦是可以廣泛挖掘合作伙伴資源，進行友情鏈接，增加網站、商品的曝光率。

五、制定完整方案，一切數據說話

成功的網絡營銷都是從開始就進行精確的定位、詳細的規劃，精心的經營，才可以取得預期的效果，這是一個龐大、復雜的工程。這需要在網絡營銷的每個環節中進行即時調控，即時跟進，通過后臺的數據分析，不斷分析網民行為，調整推廣方案，把握重點，發現、調整宣傳途徑、方式，只有經歷長期的詳細、精心的經營才可以實現預期。這一過程，數據分析就起到關鍵作用。

網絡營銷是一個長期堅持，不斷改進，不斷調整的過程，而且對于剛剛起步的網絡營銷團隊，需要一段時間來進行沉淀。網絡營銷貴在堅持，堅持貴在技巧，技巧依托資源。

怎樣做好網絡營銷

從營銷的角度來看，營銷的主要目的大致為品牌傳播、新商品推廣、實現商品直接銷售等幾個方面，網絡營銷也如此，最終目的都是為了達成銷售，從此給公司帶來利潤。以下是網絡營銷實戰中的一些操作流程，大家不防看一看：

一、可行性分析

即開展網絡營銷前公司需對下列四個方面進行調研，即商品特性、行業競爭狀況、財務狀況和人力資源。

1.商品特性：是不是需要在互聯網上開展營銷活動，在相當程度上取決于行業的特點和商品的特性，網絡營銷是為順應營銷手段的發展而非為了趕時髦，如果一個行業的特點決定了利用傳統方法更具有效，那么可以暫時不必考慮網絡營銷。如果網絡營銷不可以在短期內帶來切實的收益，還是應該量力而行，根據本公司的特點慎重決定。

2.行業競爭狀況：互聯網的發展為行業競爭狀況分析提供了方便，同行業的公司由于生產類似的商品或服務，往往被收錄在搜索引擎或分類目錄的相同別，要了解競爭者或其它同行是不是上網，只需到一些相關網站查詢一下，并對競爭者的網站進行一番分析，對行業的競爭狀況就會有大致的了解。如果競爭者尤其實力比較接近的競爭者已經開始了網絡營銷，甚至已經取得了明顯收益，這時，你的公司有就要認真考慮自己的網絡營銷戰略了。

3.財務狀況：用于網絡營銷的支出不是消費，而是一項投資，而且是長期投資，有時還需要不斷地投入資金，網絡營銷不一定可以取得立竿見影的成效。決策人員應根據公司的財務狀況制訂適合自身條件的網絡營銷戰略，如網站的功能和構建方式、網絡營銷組織結構、宣傳力度等等。

4.人力資源：網絡營銷與傳統營銷相對比，有其自身的特殊性，如互聯網本身的互動性、信息發布的及時性以及網絡營銷的基本手段–網站建設與推廣等，這就要求網絡營銷人員既有營銷方面的小知識，又有一定的網絡技術基礎，這種復合型人才如今比較短缺，公司是不是擁有高水平的網絡營銷人才，對網絡營銷的效果有直接影響。

二、網絡營銷的主要步驟

1.商品選擇：

并非所有的物品都適合通過網絡營銷實現最終銷售，所以網絡營銷的基礎是要選擇商品線，不一樣的商品線推廣目標的確立。

2.目標消費者人群圈定：

根據選擇的商品不一樣，劃定目標消費者人群，如根據職業、收入、年齡、層級、消費習慣、商務人士、大學生等字段來確定目標消費者人群。

3.制定目標：

從覆蓋人群、信息收集、營業額等方面根據不一樣活動來制定相應的目標

4.傳播方式選擇：

網絡營銷通常有如下形式的傳播方式，根據不一樣活動的目標可供選擇適合的傳播方式。門戶網站、垂直網站廣告、文字鏈，搜索引擎關鍵字，購物網站聯盟，基于數據庫的郵件營銷，EDM電子直郵，SP短信群發廣告。

三、網絡營銷實施過程

1、市場調研：通過市場調研的手段，對市場做一個真正的了解，主要是了解顧客群體，以及顧客群體的日常行為和思維方式。知道了自己的顧客是誰，顧客會在哪兒，顧客的需求量等情況，才也許會真正的利用網絡資源成交業務。

2、市場定位：市場定位就是根據做的市場調研，進行叛斷，是不是可以通過網絡進行營銷，網絡空間雖然很大，但是也并非所有的公司都適合通過網絡來成交業務的，所以需要根據自身的情況去考慮

3、方案形成：根據市場定位，然后找到目標消費者群在互聯網上的主要集中的地方，有些顧客群主要通過搜索的方式，而也有的主要集中在行業網，有些也會常在論壇。還有就是怎樣一步步去推進，怎樣把自己的商品傳遞給顧客等等。

4、方案的執行：根據以上制定的方案，漸漸地去推進完成，把顧客最想要的以顧客最希望的方式展示給他們，并且要聯系方便。

5、效果評估及策略調整：對方案執行情況進行一個科學的定位，以及時調整方案，這主要評估的標準是顧客關注度和顧客咨詢量，顧客咨詢量和顧客成交量的對比，從此找出在網絡營銷中提高的方法進行實行。

四、網絡營銷的服務內容

1.網上市場調查：主要利用Internet的交互式的信息溝通渠道來實施調查活動。它包括直接在互聯網上通過問卷進行調查，還可以通過網絡來收集市場調查中需要的一些二手資料。

2.網上潛在顧客行為分析：Internet網民作一個特殊群體，它有著與傳統市場群體中截然不一樣的特性，因此要開展有效果的網絡營銷活動必須深度了解網上網民群體的需求特征、購物動機和購物行為模式。了解群體特征和偏好是網上潛在顧客行為分析的關鍵。

3.網絡營銷策略制定：不一樣組織在市場中處在不一樣地位，在采取網絡營銷實現公司營銷目標時，必須采取與公司相適應的營銷策略。同時公司在制定網絡營銷策略時，還應考慮到商品周期對網絡營銷策略制定的影響。

4.網上商品及服務策略：作為網上商品及服務營銷，必須結合網絡特點重新考慮商品的設計、開發、包裝和品牌的傳統商品策略。

5.網站推廣等：如：域名注冊、虛擬主機、網站建設、門戶網站的搜索、引擎注冊、禹含網絡整合營銷。

五、網絡營銷方案制定的思路

1、網絡營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；

2、網絡營銷計劃：

①.網絡營銷目標；

②.公司實施網絡營銷的內容與方式；

③.公司網頁設計框架；

④.網絡營銷實施方案；

⑤.網絡營銷應該留意的問題

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標題：網絡銷售主要做些什么 如何做好企業的網絡營銷
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