網絡營銷策略有哪幾種

一搜索引擎營銷（SEM）如今，最常使用的搜索引擎有四個google，雅虎，百度，msn，占搜索市場的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎平臺中

當然搜索引擎營銷有被動搜索（搜索引擎競價，搜索引擎優化（seo），googole排名）和主動搜索兩種

二B2B網站營銷如果是內貿，基本就是阿里巴巴，慧聰，貿易王子，而作為外貿，相信絕多數人都知道阿里巴巴,MIC,環球資源，TradePrince等等，這幾基本已經占了市場的大半份額，但其中有免費的就只有寥寥幾個，而且效果并不明顯

所以，其實我們應有往遠處看，市場還有一小部分份額，就落在了行業網站，而且基本都有雙語或多語種版，行業網站不管是內貿還是外貿，他將是B2B后起者的出路，而且這部分份額，他的目標消費者更明確，而且免費效果更明顯，如中國化工網站，中國機械網，中國紡織網，中國珠寶網

三email營銷說起email營銷，其實并非什么新的網絡營銷方法，但卻是公司網站營銷最常使用的而且是最簡單最多人使用的方法，經久不衰

四互聯網廣告營銷互聯網廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟，不過互聯網廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標消費者要精準

互聯網廣告的收費有幾種，就是按效果付費（CPM），按點擊付費（CPC），按每行動成本（CPA），按每回應成本(CPR)，按每購物成本(CPP)，按業績付費(PFP)等等

珍珠陳皮的案例,網絡營銷

在80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷售額，特別是水果罐頭，更是受到廣大潛在顧客的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用？經歷一段時間的研究，他們終于開發出“珍珠陳皮”這一新用途，可將其用做小食品。而且這種小食品具有養顏、保持身材苗條等功能。

以何種價格銷售這一商品？經市場調查發現，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢但懼怕吃零食會導致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場上尚無同一類商品。于是，他們決定每15克袋裝售1元，合33元一斤，投放市場后，該商品銷售火爆。

（1）該公司采取了何種定價策略？（5分）

（2）為何要采用這種策略？（10分）

（3）若低價銷售是不是可以獲得與高價同樣多甚至更加多的利潤？（10分）

1)答：該公司運用了“取脂定價”又稱“撇脂定價”。是以高價將新商品投入市場盡快收回成本。

2）答：1，因為“珍珠陳皮”是市場以前不存在的新商品,2，而且它的目標消費者是在吃零食方面好不吝嗇得婦女和兒童,3，同時它具有滿足消費者愛吃零食又不容易導致肥胖的需求。所以此時選擇取脂定價方法是完全符合的。

3答：不能，低價銷售策略亦就是我們所說的“滲透定價”，它的特點是將新商品的價格定的相對比較低，這樣可使盡最大可能快速的打開市場，獲取較大的市場占有率。

雖然低價可為商品贏得更大的市場占有率，但是對于“珍珠陳皮”這種健康、養顏、保持身材苗條、口感也不錯的新商品是在沒必要運用低價策略去增加市場占有率，它本身的特點和可以充分滿足目標消費者需求。已經為它帶來了較大的市場占有率。同時它的目標消費者又是在零食花費上好不吝嗇的婦女和兒童，公司實在沒有必要用低價策略。（廣州瀚銀營銷外包）

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