如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷
公司如要將網(wǎng)上營銷開展成功，則必須留意以下方面：
1、準(zhǔn)確、客觀的市場定位
網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相對比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準(zhǔn)確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下這幾個關(guān)鍵問題：
（1）商品或服務(wù)是不是適合在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷
如何判斷你的商品或服務(wù)是不是適合在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的商品或服務(wù)適合在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷。
所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于潛在顧客非常容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的商品或服務(wù)有不一樣于其它同一類商品或服務(wù)的地方，以致于潛在顧客非常容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，潛在顧客自然非常容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。
（2）分析互聯(lián)網(wǎng)上競爭對手
（3）目標(biāo)市場顧客應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率
網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能，它的本質(zhì)是一種新的高效的推廣方法。目標(biāo)市場顧客應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無疑是一個極為重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的顧客基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)推廣方法的一小部分功能：如廣告宣傳等。
（4）確定具體的營銷目標(biāo)
與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場顧客有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不一樣于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不一樣。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使顧客接受這種新穎的營銷手段。
（5）準(zhǔn)確的市場定位決定著推廣方法
定位是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的商品、服務(wù)通過網(wǎng)站實現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響推廣方法的成功否。
2、運用各種技術(shù)手段進行網(wǎng)址宣傳
（1）導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算。
（2）BBS。可開辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。
（3）Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。
（4）Mail-list。這些都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓受眾對您的舉動反感。
（5）免費廣告資源。效果一般，不太理想。
（6）有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，特別是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。
（7）與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一方面十分關(guān)鍵。
3、對顧客的問題進行快速反饋
（1）網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點要求商家為消費者提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時回復(fù)；
（2）開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務(wù)。
4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)
成功的市場營銷必須采用更先進的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在公司的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給公司的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，公司的市場營銷部門與先進的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。本質(zhì)上，激烈的市場競爭，已把許多公司的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。
然而，綜觀國內(nèi)大量公司的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，時至今日大多數(shù)公司的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而非戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已經(jīng)成為許多公司的當(dāng)務(wù)之急。
5、虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化
Internet是一虛擬的生活空間，同時亦是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化很是重要，正常來說，應(yīng)該留意以下幾方面：
（1）取得顧客信任是網(wǎng)絡(luò)營銷是不是成功的關(guān)鍵；
（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；
（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或商品"真實"地再現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。
網(wǎng)絡(luò)營銷其實是從網(wǎng)站建設(shè)到運營、推廣；到互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體的投放、公關(guān)；到品牌的傳播、市場策略；再到目標(biāo)消費者的日積月累、和顧客管理整個全案的營銷百度的競價排名就是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)營銷的五大步驟,你做了幾個
無論做什么事情，都是有一定的步驟的，做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣亦是不例外，個人分析下來，做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣大概可以分為五大步驟，對此還存在迷惑的朋友可以仔細閱讀一下下面內(nèi)容哦。
第一步：信息發(fā)布
網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將公司營銷信息以高效的手段向目標(biāo)群體、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本內(nèi)容之一。
互聯(lián)網(wǎng)為公司發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅僅可將信息發(fā)在公司網(wǎng)站上，還可利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。
第二步：網(wǎng)站推廣
獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對于中小公司，由于經(jīng)營資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更加重要，這亦是中小公司對于網(wǎng)絡(luò)營銷更為熱衷的主要原因。
對于前兩步，其實如果公司不擅長，完全是可以外包給其他平臺去做，這樣不僅省去嘗試的時間，而且還會讓推廣的效果更佳：同若是由從事網(wǎng)絡(luò)營銷超過10年以上的行業(yè)人士，帶領(lǐng)專業(yè)的推廣團隊共同創(chuàng)造的一站式本地生活服務(wù)平臺。同若專注覆蓋本地需求網(wǎng)民，為商家開發(fā)本地顧客市場。公司前身便是以互聯(lián)網(wǎng)廣告為經(jīng)營業(yè)務(wù)，有很豐富的網(wǎng)絡(luò)運營以及網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗，一直為全國各大知名公司與各大公司提供互聯(lián)網(wǎng)宣傳服務(wù)。
第三步：銷售促進
市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段，這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持。
第四步：網(wǎng)上銷售
網(wǎng)上銷售是公司銷售渠道在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸，一個具備網(wǎng)上交易功能的公司網(wǎng)站中就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于公司網(wǎng)站中，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不一樣形式的合作等，因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大公司才可以開展，不一樣規(guī)模的公司都有大可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。
第五步：網(wǎng)上調(diào)研
網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本較低的特點，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供支持，亦是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有極為重要價值。
品牌互聯(lián)網(wǎng)推廣公司淺談你為何要做網(wǎng)絡(luò)推廣，你想實現(xiàn)的效果是什么？是品牌營銷還是商品業(yè)務(wù)引流。行業(yè)內(nèi)競爭對手的網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣狀況如何，行業(yè)整體口碑，品牌效果等現(xiàn)狀如何？調(diào)查你的對手，調(diào)查對手的實力，如對手很強大的話，我們可以做垂直營銷，亦就是利基市場，畢竟大的商家不可能將單一商品做到極致，品牌網(wǎng)絡(luò)推廣調(diào)查對手運用了哪些營銷手段，有沒有取得良好的效果，還需要分析對手在售后或售前服務(wù)怎么樣，有時侯情感牌亦是可以出奇制勝，當(dāng)我們將這些都調(diào)查分析后，我們便要有針對性的寫出具體方案。
說了那么多，相信大家對于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的實施方法已經(jīng)是有所了解了，那么你還等什么？趕快嘗試一下呀！
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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷八大職能？如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷
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