搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)階段是怎樣的
一、定位-確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略？受行業(yè)特性、市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品發(fā)展周期、消費(fèi)群體特點(diǎn)等多重因素影響，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略存在較大差異，但對(duì)后續(xù)工作具有決定性影響。因此，在推廣流程的起始階段，需明確以下信息：
1.推廣定位（增強(qiáng)品牌知名度、塑造品牌形象或產(chǎn)品促銷(xiāo)等）
2.目標(biāo)受眾（白領(lǐng)、學(xué)生、IT從業(yè)者等）
3.推廣策略（提高公司網(wǎng)站流量、注冊(cè)用戶(hù)、增加訂單等）
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)二、分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)與歷史數(shù)據(jù)分析1.根據(jù)目標(biāo)受眾確定關(guān)鍵詞范圍，分類(lèi)整理，并估算不同類(lèi)型關(guān)鍵詞的搜索量，從而洞察用戶(hù)在搜索引擎上的行為特性并判定搜索營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
2.借助歷史數(shù)據(jù)輔助預(yù)測(cè)消費(fèi)、效果和趨勢(shì)。
3.如分析發(fā)現(xiàn)原定策略存在不足，可對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整。
三、規(guī)劃-設(shè)定合理的關(guān)鍵詞指標(biāo)并設(shè)計(jì)詞表與網(wǎng)站1.通過(guò)數(shù)據(jù)分析和效果評(píng)估，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)，為推廣活動(dòng)設(shè)定合理的關(guān)鍵詞基準(zhǔn)點(diǎn)，即推廣目標(biāo)，例如：總體訪(fǎng)問(wèn)量，平均點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本，平均訪(fǎng)問(wèn)停留時(shí)間等。
如果進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的投放，則需要與推廣相關(guān)各方就關(guān)鍵詞指標(biāo)達(dá)成共識(shí)。
2.確定費(fèi)用、時(shí)間、資源等限制因素，基于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略，選擇符合關(guān)鍵詞指標(biāo)的最佳組合方案，確定投放關(guān)鍵詞表。
3.根據(jù)之前對(duì)目標(biāo)受眾搜索興趣點(diǎn)的分析完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作。
4.撰寫(xiě)相關(guān)創(chuàng)意。
四、實(shí)施-執(zhí)行及監(jiān)控廣告投放效果1.協(xié)調(diào)各方及時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上開(kāi)通賬戶(hù)、上傳方案并按時(shí)開(kāi)通上線(xiàn)。
2.實(shí)施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)控和細(xì)致調(diào)整，保持穩(wěn)定的投放，避免大幅波動(dòng)。
五、調(diào)整-推廣數(shù)據(jù)分析與調(diào)整1.每周、每月、每季度在指定時(shí)間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，生成報(bào)告，陳述當(dāng)前形勢(shì)，進(jìn)行趨勢(shì)和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣關(guān)鍵詞指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，指出取得的成績(jī)與不足。
2.基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有步驟地調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站架構(gòu)和內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)流程等不同層級(jí)，以達(dá)到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo)。
3.如有不可控因素存在，或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大，就需要調(diào)整策略或基準(zhǔn)點(diǎn)，并與各方達(dá)成共識(shí)。
4.基于數(shù)據(jù)報(bào)告和分析得到的結(jié)論，制定調(diào)整方案，取得各方確認(rèn)后實(shí)施。需要注意的是，調(diào)整不僅僅是對(duì)最初計(jì)劃的修訂，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察設(shè)計(jì)新的嘗試方向，使整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)入吐故納新的正向循環(huán)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要手段有哪些
一、競(jìng)價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄，付費(fèi)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶(hù)為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。客戶(hù)可以通過(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過(guò)設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類(lèi)型的的目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)者。在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度、雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（PayPerClick，按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。
二、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶(hù)可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告；
三、搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化（SEO）包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。
四、PPC（PayPerCall，按照有效通話(huà)收費(fèi)），比如：“TMTW來(lái)電付費(fèi)”，就是根據(jù)有效電話(huà)的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)廣告也被稱(chēng)做PPC。
五、資源合作的營(yíng)銷(xiāo)方式
網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、信息推廣、信息合作、用戶(hù)資源合作等方式，合作共贏(yíng)，利益共享，共同發(fā)展。
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標(biāo)題：探討網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化策略：五大搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施階段詳解
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