今天，我們相信“軟文”這個詞對于一些人來說還是陌生的，但可以肯定的是，大家都接觸過軟文。軟文在我們的生活中無處不在，隨時都可以進入我們的眼睛，但是我們卻不容易發現，這就是軟文的力量。軟文之所以叫軟文，是因為它的精妙之處在于“軟”字，就像水可以托起一艘船，把它掀翻。

那么如何創作一篇技術軟文呢？對此，邊肖認為有以下幾點可以借鑒。

第一，巧妙布局關鍵詞，讓目標群體能找到我們

首先建議在標題中嵌入包含產品聯想的關鍵詞。關鍵詞越具體，越有利于客戶的搜索和發現。一般來說，一篇新聞稿標題的風格是:文字關鍵詞+企業品牌關鍵詞+有用、有價值的文字值得一讀。

其次，在軟文的開頭、結尾和中間，也要有相關的關鍵詞，以使整個軟文的關鍵詞出現率盡可能達到5%左右。

第二，文字要牢牢貼近客戶的內心

邊肖認為，在撰寫營銷軟文時，我們不僅要觀察版面的關鍵詞，還要把握客戶的心理。因為軟文的重點是抓住客戶的心理，所以要以攻心為主，不斷挑戰客戶的心理底線，直到突破客戶的心理防線，讓客戶接受我們的軟文。

正因為如此，我們在寫文案之前，首先要了解客戶的心理，通過市場調研、客戶反饋等渠道獲取客戶的聲音和痛點，然后根據他們的痛點提出解決方案，從而激發客戶的購買欲望。

第三，圖文并茂

有圖片的軟文和有可樂的漢堡一樣重要。圖片是增加軟文感染力的手段，也是在文案中體現文字的另一種形式。調查顯示，從目前80后、90后、00后讀者的閱讀方式來看，他們閱讀圖文的偏好遠遠大于純復制版。

碎片化閱讀時代，人們習慣了淺閱讀，閱讀選擇更加輕松舒適的文案。純文案的軟文在一定程度上會影響文案整體的客觀性，導致網民閱讀失去耐心。正因為如此，我們相信圖文并茂的軟文能帶來事半功倍的效果。根據軟文的初級文本匹配合適興趣的圖片，會讓軟文的文本更有吸引力。

其實軟文的精妙之處就在于名字里的“軟”字。寫一篇高效的軟文，關鍵點在于把握客戶的訴求點，然后結合自己的文采發揮軟文的效果，掌握軟文的布局。相信你也能寫出好的軟文！

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