筆者曾與該企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)一次戶外推廣展示:首先，產(chǎn)品在地鐵站和機(jī)場(chǎng)被采用，以達(dá)到產(chǎn)品推廣的效果。

因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品是專利產(chǎn)品，商務(wù)人士和上班族是潛在的客戶群體之一，采用顯示器的效果可以說(shuō)是非常理想的。當(dāng)時(shí)就有很多人來(lái)問(wèn)產(chǎn)品新聞:公司的產(chǎn)品是什么，有沒(méi)有賣(mài)& hellip& hellip產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能確實(shí)吸引了很多人的注意力，很多人當(dāng)場(chǎng)就表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的需求。因?yàn)槭钱a(chǎn)品展示，當(dāng)然沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，所以我們留下了名片和商城的官網(wǎng)地址。

我以為接下來(lái)的幾天商場(chǎng)里會(huì)有絡(luò)繹不絕的人下單，但事實(shí)恰恰相反。商場(chǎng)里買(mǎi)訂單的人很少。

樣品分析:

為什么很多客戶在現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的需求？

由于現(xiàn)場(chǎng)采用，產(chǎn)品的功能給客戶最直接的展示，打動(dòng)潛在客戶的心，激發(fā)潛在客戶的需求。

那么為什么商場(chǎng)下單的人那么少呢？

作者分析后有兩個(gè)原因:

1.產(chǎn)品種類繁多，同一個(gè)產(chǎn)品有很多功能，客戶早就關(guān)注了。但是，這款產(chǎn)品的功能是獨(dú)一無(wú)二的，很奇怪。但是如果這個(gè)產(chǎn)品不是必須品，不是壟斷品，那么也許客戶會(huì)當(dāng)場(chǎng)覺(jué)得很有特色，需求消失后會(huì)覺(jué)得也一樣，購(gòu)買(mǎi)后用處不大& hellip& hellip情感之類的，自然也無(wú)法形成交易。

2.同類產(chǎn)品和同質(zhì)產(chǎn)品日益增多，新聞也越來(lái)越透明?？蛻魹槭裁催x擇貴公司的產(chǎn)品，貴公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？可能客戶當(dāng)場(chǎng)看到產(chǎn)品，回國(guó)后用電腦查了一下，出現(xiàn)了很多類似的產(chǎn)品。如何保證自己公司的產(chǎn)品優(yōu)秀？如果不能，可能你覺(jué)得別人做了婚紗。

相信很多人都有這種經(jīng)歷，逛商場(chǎng)，逛超市，甚至淘寶& hellip& hellip看到很多商品都會(huì)有很強(qiáng)的需求和沖動(dòng)，但是如果當(dāng)時(shí)不買(mǎi)，過(guò)一段時(shí)間就沒(méi)什么感覺(jué)了，或者在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)很多類似的產(chǎn)品，最后買(mǎi)的產(chǎn)品可能是另一個(gè)商家的產(chǎn)品。

尤其是對(duì)大多數(shù)女性朋友來(lái)說(shuō)，衣柜里有很多你很久都不穿的衣服，這是購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的后果。

那么我們?cè)撛趺崔k？

我們需要做的是最大限度的刺激潛在客戶的需求，鼓勵(lì)用戶直接下單。如果你做不到這一點(diǎn)，你可能會(huì)失去90%的客戶。

很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)都有一個(gè)誤區(qū):一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置多個(gè)目標(biāo)群體，根據(jù)這些目標(biāo)群體在產(chǎn)品展示中設(shè)置不同的產(chǎn)品亮點(diǎn)和特色。

但是，有的時(shí)候大而廣不如小而美，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)群體太多，產(chǎn)品亮點(diǎn)太多，有的時(shí)候掩蓋了你產(chǎn)品的真實(shí)最大亮點(diǎn)，也掩蓋了你公司產(chǎn)品最真實(shí)的潛在目標(biāo)群體。

有時(shí)候放棄可能會(huì)得到更好的結(jié)果。利用客戶的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，更加關(guān)注客戶和產(chǎn)品，展示產(chǎn)品最真實(shí)的亮點(diǎn)，打動(dòng)客戶的心，宣傳與真實(shí)客戶相比的關(guān)鍵點(diǎn)，讓產(chǎn)品激發(fā)潛在客戶的需求。

其實(shí)這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但也是一個(gè)大多數(shù)人忽略的問(wèn)題，尤其是當(dāng)企業(yè)只是一個(gè)圖片設(shè)計(jì)師而沒(méi)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的時(shí)候。追求如何將產(chǎn)品展示的美觀、美觀，片面追求畫(huà)面的設(shè)計(jì)，追求產(chǎn)品的藝術(shù)性& hellip& hellip，卻忽略了根本:觸動(dòng)顧客心靈的美才是真正的美。

當(dāng)然，產(chǎn)品是基石。如果你公司的產(chǎn)品不是真的很優(yōu)秀，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)像雞肋一樣存在，那么客戶也會(huì)淘汰你，你的推廣可能就是給別人做婚紗。

資料來(lái)源:彭勁杰博客:pjseo/1639。微信號(hào):彭勁杰的網(wǎng)絡(luò)圈(ID: qq751269767)。明智地閱讀[讀書(shū)俱樂(lè)部]，現(xiàn)在彭勁杰正在尋找志同道合的朋友一起學(xué)習(xí)，一些有趣的朋友可以去我的博客了解更多。

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