基于搜索引擎的內(nèi)容整合營銷
基于搜索引擎的內(nèi)容整合營銷
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，媒體平臺(tái)和類型更加多，網(wǎng)民被分散到了多個(gè)平臺(tái)，公司尋找到精準(zhǔn)網(wǎng)民變的越來越難，一個(gè)品牌從曝光到被識(shí)別被記憶被轉(zhuǎn)化需要的時(shí)間與精力也更加多，線上營銷也正在從原來的粗放式管理慢慢轉(zhuǎn)變成精細(xì)化管理。時(shí)至今日，縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷的各種不一樣營銷傳播方式，那以情感內(nèi)涵為核心從開始到今日依然是營銷的主流，依然可以涵蓋多個(gè)平臺(tái)媒體，長期并系統(tǒng)化的轉(zhuǎn)化網(wǎng)民呢？
今天我們?cè)谶@里給人們分享的是基于搜索引擎的內(nèi)容整合營銷，我們簡稱其為ORM。我們是要把搜索引擎和內(nèi)容營銷乃至內(nèi)容方面的創(chuàng)意通過技術(shù)方式（seo），以文字、圖片、視頻的方式，布局在網(wǎng)民可能抵達(dá)的傳統(tǒng)的搜索引擎如百度、360、搜狗，還有些網(wǎng)民常常關(guān)注的主流的移動(dòng)分發(fā)網(wǎng)站例如小紅書、知乎、今日頭條、微信等。這種基于搜索引擎的內(nèi)容推廣方法是當(dāng)前一種最為有效果的內(nèi)容整合推廣方法。這種有效果的營銷是建立在找到網(wǎng)民、觸達(dá)網(wǎng)民、打動(dòng)網(wǎng)民、轉(zhuǎn)化網(wǎng)民的完整鏈條上，它以一種潛移默化的方式長期的持久的影響著網(wǎng)民的一種內(nèi)容推廣方法。
在眾多繁雜的互聯(lián)網(wǎng)信息中，搜索依然是受眾的首選。在我們了解基于搜索的內(nèi)容整合營銷之前，首先讓我們了解一下什么是精準(zhǔn)目標(biāo)群體？精準(zhǔn)的目標(biāo)群體指的是受眾對(duì)搜索的內(nèi)容有明確的需求想了解，有進(jìn)一步購物的意向或需要進(jìn)一步了解品牌的信息并為下一步的行動(dòng)做決策的這一類網(wǎng)民，這些網(wǎng)民明確自己想要的目標(biāo)是什么，并且通過搜索來進(jìn)一步推進(jìn)這一個(gè)目標(biāo)結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。這些網(wǎng)民關(guān)注的是品牌的信息，商品的信息，價(jià)格的信息，溝通的電商渠道、公司的聯(lián)系方式或公司的地址。
正常來說一個(gè)針對(duì)搜索做過內(nèi)容整合營銷的公司，呈現(xiàn)在搜索端的內(nèi)容是系統(tǒng)化鏈條化地呈現(xiàn)在搜索的頁面上（如下面圖示）。網(wǎng)民可以通過搜索找到自己想要的內(nèi)容。
如今在搜索內(nèi)容整合營銷系統(tǒng)搭建方面，很多公司面臨這樣的困境，有81%的公司認(rèn)為他們可以生成內(nèi)容，僅有11%的公司認(rèn)為他們可以創(chuàng)建豐富的內(nèi)容營銷體系，90%以上的公司認(rèn)為他們的內(nèi)容營銷系統(tǒng)是臨時(shí)創(chuàng)建的并沒有為些作為過明確的規(guī)劃和充足的準(zhǔn)備。如下面圖示，歐人地板，有內(nèi)容輸出但內(nèi)容平淡，而集美家居則完全無內(nèi)容輸出，僅呈現(xiàn)官網(wǎng)和地圖。甚至有部分公司在搜索公司品牌或商品時(shí)，有一些侵權(quán)不實(shí)的信息出現(xiàn)在搜索的頁面上，對(duì)公司的品牌名譽(yù)造成了不良的影響，這里就不一一列舉了。
如何通過搜索引擎來搭建完善的內(nèi)容營銷系統(tǒng)呢？首先我們需要在四個(gè)方面去完善，1）、明確我們的營銷目標(biāo)2）、根據(jù)營銷目標(biāo)制作傳播內(nèi)容3）、搭建適合我們內(nèi)容的媒體矩陣4）、針對(duì)這種內(nèi)容及媒體利用搜索技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容排名，并利用技術(shù)對(duì)這些排名進(jìn)行長期的維護(hù)。這里重點(diǎn)要說的是在確定營銷目標(biāo)的時(shí)候要利用各種數(shù)據(jù)工具分析，例如需要核查目標(biāo)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)，網(wǎng)民群體分析，網(wǎng)民地域分析，網(wǎng)民關(guān)注的渠道分析，同時(shí)將過往銷售數(shù)據(jù)，市場分析，調(diào)查報(bào)告，線上訪談等系列數(shù)據(jù)通過分析，明確定位我們?cè)诟鱾€(gè)營銷階段的營銷目標(biāo)。在制作傳播內(nèi)容的時(shí)候我們需要留意這種內(nèi)容能觸發(fā)網(wǎng)民的痛點(diǎn)，直達(dá)網(wǎng)民的需求，能為不一樣需求不一樣頻道不一樣的平臺(tái)的網(wǎng)民產(chǎn)出不一樣的內(nèi)容，并且這種內(nèi)容會(huì)適時(shí)的出現(xiàn)在這些不一樣的渠道上讓消費(fèi)者關(guān)注了解并決策。
在制作傳播內(nèi)容的時(shí)候還需要考慮到不一樣階段不一樣網(wǎng)民需求的內(nèi)容是不一樣的。了解網(wǎng)民在商品與品牌不一樣生命周期階段的痛點(diǎn)。網(wǎng)民的不一樣階段需求直接會(huì)直接影響我們?cè)诟鱾€(gè)階段內(nèi)容的投入占比。
在產(chǎn)出的內(nèi)容類型里我們需要融娛樂型、教育型、說服型、激勵(lì)型，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)民的感性和理性的需求，使網(wǎng)民的需求從感性到理性，從產(chǎn)生意識(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購物需求。正常情況下，教育型的內(nèi)容我們可以用電子書，新聞稿或以行業(yè)排行榜的方式傳達(dá)。說服型的話則可增加潛在顧客評(píng)論，商品特點(diǎn)說明，經(jīng)典案例研究之類。至于激勵(lì)型，可以通過一些大眾論壇，網(wǎng)民口碑，行業(yè)權(quán)威背書，獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)級(jí)類的內(nèi)容以達(dá)到激勵(lì)的目的。其他諸如一些小測驗(yàn)，小游戲、小視頻之類的內(nèi)容則寓教于樂，使網(wǎng)民在娛樂的同時(shí)了解到我們想要傳達(dá)的信息。
另外在搭建媒體矩陣時(shí)要將搜索、綜合、垂直、自媒體、社交全盤考慮在內(nèi)，同時(shí)也需要利用各個(gè)平臺(tái)搭建公司的官方賬號(hào)矩陣。官方賬號(hào)可幫到公司無論在平常業(yè)務(wù)還是官方通告幫到公司及時(shí)有效將權(quán)威信息第一時(shí)間傳遞出去。
最后我們來聊一下如何利用SEO技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容排名。從下圖可以看出除了百度競價(jià)廣告以外，其余的位置我們都是可以通過搜索技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的排名展現(xiàn)。
如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容在搜索端的展現(xiàn)，根據(jù)百度搜索首頁常常出現(xiàn)的平臺(tái)和媒體來分析，從上述數(shù)據(jù)中顯而易見百度系商品在首頁占有很高的權(quán)重。百度給了百科很高的權(quán)重，基本上廣告之外的前三位，另外，百度知道、百度文庫、百度貼吧在首頁也有一席之地。另外時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的就是百度系之外的一些媒體，例如新浪、網(wǎng)易、搜狐等新聞源網(wǎng)以及天涯、19樓、豆瓣等傳統(tǒng)論壇、社區(qū)小組，隨著最近些年互聯(lián)網(wǎng)新興媒體的興起，諸如36氪、澎湃、虎嗅等。還有些新興的電商社區(qū)平臺(tái)，諸如小紅書、什么值得買等。
我們需要做的第一件事就是明確我們需要宣傳的目標(biāo)后選擇我們需要投放的內(nèi)容平臺(tái)，根據(jù)網(wǎng)民的習(xí)慣、品牌的特性、商品的名稱，搜索量的大小及競品、行業(yè)、商品的區(qū)別來選擇特定的關(guān)鍵詞，根據(jù)不一樣的平臺(tái)編寫不一樣的內(nèi)容并根據(jù)SEO的原則將這些關(guān)鍵詞融入我們的文章，依據(jù)平臺(tái)網(wǎng)民的習(xí)慣特性投放內(nèi)容，并有目標(biāo)的維護(hù)這種內(nèi)容，從此達(dá)到在搜索端排名的目的，從此最終實(shí)現(xiàn)在搜索端各個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)我們想要傳達(dá)的內(nèi)容。
同理，搜狗、360亦是可以采取同樣的方法。另外，知乎、小紅書和微信這些平臺(tái)
我們垂直搜索社區(qū)平臺(tái)，我們用到的原理亦是一樣的，這里就不再一一細(xì)說。
網(wǎng)站整合營銷哪家做的更具有效果
整合營銷俗稱網(wǎng)絡(luò)推廣，這里面的方法有很多，哪怕在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)一個(gè)帖子，亦是推廣的一小部分。但具體來說，內(nèi)容就多了。不過要記住這一句話，沒有非常好的，只有適合的。推廣要根據(jù)自己行業(yè)特點(diǎn)，以及自己的預(yù)算來衡量。簡單總結(jié)一下傳播方式，可以作為參考。
B2B以及分類信息平臺(tái)（關(guān)鍵詞推廣）
B2B以及分類信息平臺(tái)是如今廣受中小公司歡迎的宣傳推廣平臺(tái)。中小公司，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點(diǎn)推廣推廣費(fèi)用，都能力求獲得定單，否則就易被視為沒有效果。
搜索競價(jià)
這是如今廣泛使用的推廣方法，極受中小公司青睞。通過把詞義與目標(biāo)消費(fèi)者群的距離拉得更近，搜索引擎服務(wù)商常愛向廣告主吹噓，他們是做精確營銷的，但到底精確與否，最后還得靠自己去判斷。
值得一提的是，搜索競價(jià)營銷方法，初期的推廣費(fèi)用不是很高，大多公司都可以買得起帳，而且具有一定的精準(zhǔn)程度可言。這亦就是為什么Google、百度等搜索引擎服務(wù)商能大把賺到鈔票的原因。
軟文宣傳學(xué)前教育
一篇優(yōu)質(zhì)新聞標(biāo)題，不僅僅可讓你的網(wǎng)站獲得大量的流量，還可樹立你公司在消費(fèi)者或競爭對(duì)手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才可以不斷地吸引他人來閱讀。因?yàn)椤皟?yōu)質(zhì)”，還常會(huì)被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載，這樣起到的效果就更佳了。
對(duì)大多數(shù)公司來說，首先面臨的一個(gè)問題就是，軟文如何來編寫，是不是有對(duì)行業(yè)或市場了然于心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。
值提醒一點(diǎn)的就是，如軟文寫得不好，則會(huì)被受眾笑話，所以在發(fā)軟文價(jià)格之前，要仔細(xì)修訂，確認(rèn)它們可以起到較好效果才好。
網(wǎng)站SEO
網(wǎng)站SEO是必不能少的，原因是如今網(wǎng)站大多數(shù)的流量，主要還是來自搜索引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費(fèi)流量的。值得提醒的一點(diǎn)是，不要把SEO當(dāng)成網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作來做，否則就會(huì)掉入SEO陷阱不可自拔。
筆者曾了解過一家網(wǎng)絡(luò)公司，常常開會(huì)討論怎樣做SEO，結(jié)果影響了其商品與市場業(yè)務(wù)的發(fā)展，SEO也未可以獲得明顯的改善。所以，很想提醒一下那些剛?cè)胄械幕ヂ?lián)網(wǎng)公司，不要成天SEO，別忘了重要的事情是什么?是商品，是市場，是業(yè)績。
上一篇：推廣數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容包含 數(shù)據(jù)分析的8個(gè)流程與7個(gè)常用思路
標(biāo)題：推廣整合營銷(基于搜索引擎的內(nèi)容整合營銷)
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