聯合營銷的特點和方法

聯合營銷的特點和方法

聯合營銷是指兩個及兩個以上公司或品牌分別使用自己的核心資源，在目標市場相近的前提下所開展的品牌或商品之間的戰略合作。聯合營銷主要指不一樣組織之間的深度合作，該組織成員的商品完全不一樣，成員之間主要靠商品的互補性與非競爭性來完成對某一目標市場的營銷過程，從此促使聯合公司共同實現贏利。

1.市場共同性。

聯合營銷的重要條件在于聯合公司具有共同的目標市場，無論營銷大師科特勒，還是“定位之父”里斯、特勞特都十分注重市場定位與市場細分，盡管他們基于戰略性細分的邏輯起點有所不一樣，但對目標市場進行準確定位和有效細分，向不一樣的顧客群成功實施營銷，都是STP理論及定位理論的戰略核心。隨著國際化競爭向中國市場的縱深推進，中國本土公司所面臨的競爭必然更加激烈，因此，為了應對跨國公司在中國市場的快速挺進，中國本土公司多以細分戰略及多元化經營來搶占市場份額。盡管多元化將是每一家公司發展中都可能面臨的重要選擇，但聯合營銷的關鍵在于公司的核心資源、核心商品的聯合，這將在根本上決定聯合公司的核心競爭力。聯合營銷的前提條件之一，就是聯合公司必須很好地解決自己的資源配置與商品定位問題，只有品牌商品、核心商品的聯合才可能最大化地創造市場份額，從此保證聯合營銷公司在同一目標市場的合作共贏。

2.資源獨特性。

這是聯合營銷公司的首要特性，公司與公司之間之所以能進行聯合，其重要條件在于聯合公司必須具有各自獨特的資源優勢，而且自己的資源優勢應是其他聯合公司所不能替代的。資源決定著公司的競爭能力，無論戰略資源還是戰術資源，都是公司開展市場營銷的基本條件。一家公司如果沒有核心的優勢資源作為保障，其在激烈的商業競技場中就必然居于劣勢地位。聯合營銷，正是通過公司彼此的戰略合作與聯動，很好地解決了自己的資源協同問題。本質上，也正是這一獨特的資源優勢使公司之間可以相互借勢，相互依賴，開展合作。

3.商品互補性。

商品是4P之首，它是營銷活動的根本，是顧客價值創造的起點與歸宿。沒有商品與服務，公司的營銷自然就成了無源之水，無本之末。聯合營銷公司可充分調動發揮各自商品的差異化優勢，為消費者提供各具特色的營銷價值與核心利益。可以說，互補性是聯合營銷公司創造顧客價值的主要手段，亦是聯合公司的利益紐帶。如果不一樣商品與服務之間缺乏有效互補與成功聯合，公司之間的聯合營銷也就不會成功。而聯合應是公司核心商品的聯合，只有當市場影響力與品牌匹配度相近的商品組合在一起，才可可以真正發揮1+1>2的市場效應，也才真正能共同聯合營銷公司的優勢互補與商品組合優勢。

4.渠道重合性。

聯合公司由于商品的差異化和互補性決定了各公司上下游供應鏈的不一樣，當公司完成商品生產而進入聯合營銷體系之后，各聯合公司的商品均進入一條共同的渠道來完成對顧客的價值交付。長久以來，渠道終端一直是我國公司營銷的核心要素，特別是中國公司在本土市場與跨國公司展開正面競爭的重要利器。進入21世紀，科學技術的飛速發展在不斷刺激公司的商品創新，特別是在消費電子、數碼商品、食品飲料等領域，商品的更新換代，品類的豐富多樣正隨著人們經濟收入的`增加而與日俱增。在成本更加可控，價格更加趨近，商品同質化更加普遍的情況下，渠道的重要性變得日益突出，分銷能力與銷售網絡的競爭成了營銷競爭的核心，因此，終端的布局，渠道的建設必然要求公司進行更大的資源投入。而且，隨著行業競爭的加劇，很多生產型公司對于渠道的控制力正變得日漸式微，公司辛辛苦苦經營多年的銷售渠道，由于自身商品競爭力的下降或管理不善而導致經銷商倒戈的現象比比皆是。面對這樣的環境，聯合營銷則可更加好地發揮自身的競爭優勢，對于聯合公司來說，渠道的重合及資源的互補可更加好地節約公司的營銷成本，這亦是聯合營銷公司可以整合各方優勢為顧客創造更大價值的原因所在。

5.組織非競爭性。

公司是贏利性組織，對一個非成熟市場來說，競爭既可以加速公司的成長，也可共同創造更大的市場上的需求，因此，如何不斷提高組織的競爭能力，就成了公司生存發展的重要問題。由于市場的不斷成熟，公司之間的競爭變得愈加慘烈，而競爭的本身不僅僅在消耗公司的戰略與戰術資源，也造成了社會公共資源的浪費。營銷的碎片化，使消費者變得越來越挑剔以進行購物決策，并進一步導致了市場的萎靡不振和競爭的零和博弈。聯合營銷公司則是建立在一種非競爭狀態下的戰略聯合，組織之間以共同的使命與價值觀為合作基礎，以市場利益為組織紐帶，從此解決了公司自己的資源浪費，大大降低了經營風險。組織的重要作用之一在于合理分配公司的經營資源，長久以來，國內公司在營銷上過分強調競爭導向，因而忽視了公司在競爭中相互合作與資源共享，由此導致公司在戰略上的排他性，運營中的單打獨斗及資源的自我封閉，既造成了自身運營成本的提高，也不斷加劇著組織之間的殘酷競爭。盡管不是一勞永逸，但聯合營銷有效地解決了特定的營銷活動過程中組織之間的資源協同與市場共享問題，使傳統的組織方式與運營職能發生了根本改變，使市場中各自獨立的競爭性組織變為非競爭的市場聯合體。

6.消費者價值倍增性。

當今，隨著經濟的發展，城市人口正急劇膨脹，交通擁堵狀況堪憂，出行越來越難，時間成本越來越高，加之人們生活步伐的加速，這些都在迫使公司站到顧客的立場來思考問題，否則公司營銷就難以奏效。針對外部環境及消費者需求的不斷變化，公司不僅僅要充分考慮為顧客節約物質成本，還需要充分考慮為顧客節約精神成本，因此，為消費者提供一體化解決方案就成了公司營銷的共識。近些年來，蘇寧、國美等連鎖商業異軍突起，其對于供應商的強勢地位正是來源于自身貨品齊全、選擇性強、服務規范、環境優美、停車方便等一站式購物優勢，可在相對成本較低的前提下為消費者提供一體化購物解決方案。本質上，支撐大型連鎖賣場強勢地位的正是一個追求成本考量的強大的顧客群，沒有忠誠的、龐大的、具有旺盛購物力的顧客群做后盾，國美、蘇寧們就不會如此強勢。從這一意義上說，把連鎖商業賣場的強勢說成“仗勢欺人”便沒有錯，而這一個“勢”既體現著潛在顧客的巨大力量，也體現出KA賣場經營模式的巨大威力。對于單個公司來說，由于自身渠道終端等局限性，往往很難及時有效地為消費者提供一體化解決方案，而聯合營銷由于借助各自公司的渠道終端優勢、商品組合優勢等，可有效地為消費者提供多種商品組合與選擇方案。譬如，國內有代表性的“冠軍聯盟”，相關公司均屬家居行業或泛地產行業內品牌知名度較高、商品市場占有率較大的行業領軍公司，聯盟成員之間以基于品牌運作的非競爭性的戰略聯盟來定位自己，并且以此構建組織的核心競爭力。

營銷的手段有哪些

網絡營銷方法一：提供優質的消費者服務，提高營業額

網絡營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在互聯網上營銷過程中的公司可有效果的針對性潛在顧客和目標消費者，提供優質售前和售后服務。

從此建立起公司和消費者緊密相接的關系，留住原有的老消費者更能吸引新消費者購物商品。對于公司優質服務滿意的消費者自然是樂于購物和使用公司相關的商品，從此實現通過網上服務達到增加公司營業額的目的。

網絡營銷方法二：更新商品信息，挖掘購物者消費欲望,公司可以運用創新技術網絡向消費者不斷地提供相關商品的信息，例如新商品使用信息，商品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息，并且適時合度地更換商品新信息。

保持公司網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老消費者潛在消費欲望，引導潛在顧客去購物公司的商品，從此達到增加新商品銷售的目的。

擴展資料：

推廣方法技巧：

提網絡營銷方法一：

供優質的消費者服務，提高營業額，網絡營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在互聯網上營銷過程中的公司可有效果的針對性潛在顧客和目標消費者，提供優質售前和售后服務。

從此建立起公司和消費者緊密相接的關系，留住原有的老消費者更能吸引新消費者購物商品。對于公司優質服務滿意的消費者自然是樂于購物和使用公司相關的商品，從此實現通過網上服務達到增加公司營業額的目的。

網絡營銷方法二：

更新商品信息，挖掘購物者消費欲望,公司可以運用創新技術網絡向消費者不斷地提供相關商品的信息，例如新商品使用信息，商品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息，并且適時合度地更換商品新信息。

保持公司網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老消費者潛在消費欲望，引導潛在顧客去購物公司的商品，從此達到增加新商品銷售的目的。

請根據引用資料來源：百度百科-推廣方法

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