求市場推廣方案,快消品

攻下潛在顧客的心智資源，讓商品與潛在顧客需求形成無縫對接，這是快速消費品中天然凝結的公司意圖，亦是保證快消品公司走向未來的必然選擇。為了達成攻心目標，快消品公司往往亦是煞費苦心，從公司上下游價值鏈條，到各種各樣的營銷手段，公司為自己商品的生存與發展不懈努力。可往往事與愿違，快消品新品夭折、老品短命的現象在潛在顧客日益挑剔的目光下普遍存在，頻頻上演。

分析公司本身原因，攻心失敗的原因可以從如下幾個方面考察：1．公司的商品信息編碼混亂、模糊、錯誤或抗干擾能力弱；2．公司向潛在顧客傳達商品信息的方法、頻率發生偏差；3．公司向潛在顧客傳達商品信息的載體、路徑選擇不當；4．公司忽略信息傳播點點控制，公司信息量不足，或與潛在顧客需求不對稱。

除了公司方面的原因外，潛在顧客面對極大豐富的商品，選擇余地大、機會多，所以他們對商品信息并不關心；同時，由于公司的信息傳播更加多的是采用灌輸的方式進行，潛在顧客在信息溝通的過程中始終處于被動狀態，出于本能，形成了自然的過濾與抵制，賣方與買方對立，而且這種過濾與抵制日益強烈。

以上簡陋分析，在快消品領域，如同“和尚頭頂的虱子”，很明顯。一批批被淘汰的老品，不斷完善創新的新品，就是明證。符合規律的優勝劣汰，無可厚非，可創新需要耗費大量的公司資源，這與公司追求利潤的本能有根本的沖突。從潛在顧客的角度來考慮，無數的研究結果表明，雖然潛在顧客的嘗新行為是普遍存在的，可潛在顧客更愿意消費一個自己理解的、信任的老品。鑒于此，筆者認為，如果快消品公司能充分尊重潛在顧客的消費心理，成功實現讓“新品都能變老品，讓老品都能更長壽”的商品推廣目標，那么快消品公司的未來之路也許就更穩健、更長遠、更光明！

有沒有能做快消品品牌營銷策劃方案的

快消品沒有技術含量，也沒有競爭優勢可言，并且同質化非常嚴重，要在這市場中分一杯羹，那必須抓住顧客的心理需求，如果偏離顧客營銷咨詢需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展現，導致市場占有失敗，所以要分析顧客的心理，才可更加好地吸引消費者，接下來和大家一起探討快消品營銷策略有哪幾種。

1、針對快消品制定營銷方案。

快消品都是跟生活息息相關，潛在顧客對于這塊是非常的重視，要想更加好地抓住網民需求，必須要了解潛在顧客的心理，抓住網民需求，借助商品的品牌知名度，提高網民對商品的信賴度。

2、商品公信力的展現。

對于一款商品，很少有潛在顧客有深度了解，很多潛在顧客都是抱著嘗試的心態，這一個時刻，經銷商要消除潛在顧客疑慮，需要生產廠家提供相關的資質證明，證明公司的實力，商品的健康等。

2、切勿過度的裝飾商品。

在對潛在顧客宣傳商品的時候，需要不要過度浮夸，把商品塑造的很完美，需要切合事實情況，否則帶來相反結果，你把商品說的越好，越會帶來逆反心理，與潛在顧客的隔閡就遠。

3、切勿死纏著潛在顧客。

要懂得退而求其次，不要去死纏著顧客，可恰當的鼓勵潛在顧客，多比較幾家，這樣給予潛在顧客一種心理暗示，既然商家都這么說，那肯定這商品確實有這么好，還是值得信賴，從此在潛在顧客心中產生心理優勢。

總之，快消品不要盲目做營銷，需要制作正確的營銷策劃，充分的分析網民的需求訴求，抓取網民的需求，這樣才可更加好地掌握網民的動向，針對網民做營銷，提高信賴感，吸引消費者的目光，直至成交顧客。

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