廣告軟文創作技巧 廣告軟文因其低成本、高效益的優勢，備受廣告主喜愛，報刊、雜志也因而成為廣告宣傳的主要陣地。此類廣告通常由企業市場策劃人員或廣告公司文案負責撰寫，他們常感嘆“廣告易做，軟文難寫”。廣告軟文并非文學創作，它需深入了解消費者理解方式，再進行創作，因此對寫作技巧要求極高。以下將探討撰寫廣告軟文的方法、策略及注意事項：
一、廣告軟文創作者的基本要求。創作者需具備扎實的文字功底，出色的文字駕馭能力，豐富的文化修養和想象力；同時，需深入了解所服務品牌的企業文化、核心競爭力、產品賣點及市場背景。只有掌握相關知識，將其融入企業文化，才能在主題明確的軟文中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。
二、撰寫廣告軟文三步曲。在撰寫廣告軟文前，需按以下三步曲理清思路：1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題；2、創作新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案；3、選擇與文案相匹配的表現形式，力求平面視覺傳達效果。
三、軟文廣告標題需具備強烈的沖擊力和穿透力，高度凝練地概括創意。標題的重要性不言而喻，只有消費者認可，才能吸引其目光，使其接受廣告內容。標題形式多樣，如開門見山式、避實就虛式、驚雷細雨式等。
四、軟文廣告主題需高度明確、集中。在有限篇幅內，抓住問題要點，集中筆墨，強調針對性。同時，與促銷主題密切配合，如同古代“紅旗半卷出轅門”的戰爭口號。
五、撰寫廣告軟文需注重創意，充分考慮新穎性、可讀性、趣味性、知識性。分析目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加可讀性、趣味性、知識性。
六、具體寫法包括：“感心為上”法、“語不驚人死不休”法、“一石激起千重浪”法、“扯虎皮撐大旗”法、“傍名秀”法、“別出心裁”法、“軟硬兼施”法、“擬人”法、“圖文并茂”法、“圖表比較法”、“問卷調查法”、“借題發揮法”、“小題大做法”等。
七、撰寫廣告軟文注意事項：1、不與現行法律法規相抵觸；2、宣傳口徑統一；3、不詆毀競品；4、不制造垃圾廣告。
廣告軟文的寫作技藝報章、雜志的軟性廣告憑借其低廉成本、顯著成效，深得廣告主喜愛，報章、雜志也因此成為廣告立體攻勢的地面主戰場。軟性廣告通常由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員負責撰寫，他們常常有“廣告易行，軟文難撰”的感嘆。因為廣告軟文并非文學創作，它更關注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫，因此要求具備極高的寫作技藝。以下就談談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項：
一、廣告軟文撰寫者的基本要求。廣告軟文撰寫者必須具備扎實的文字功底，擁有卓越的文字駕馭能力，豐富的文化素養和想象力；同時，還需深入了解所服務的品牌的企業文化、核心競爭力、產品賣點訴求、市場背景等。只有掌握了與行業相關聯的知識，再從中提煉智慧融入企業文化，才能在主題明確的軟文撰寫中博采眾長、觸類旁通、文思泉涌、一氣呵成。
二、撰寫廣告軟文三步曲。撰寫廣告軟文前必須按照以下三步曲理清思路：1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效果。2、必須具備新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等重要，一個能吸引人的標題需要花時間去琢磨，如果一時找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題?？傊仨毝嗷〞r間考慮標題。3、選擇與文案相匹配的表現形式。要考慮用最佳的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。
三、軟文廣告標題必須具備強烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。不要強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日益挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此，必須要精心設計你的標題，廣告軟文的標題大致有幾種形式：1）、開門見山式：直截了當地提出軟文主題，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標題不能明確傳達給你的產品目標消費群所需要的利益，最好不采用這種標題形式。2）、避實就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標注標題，誘發消費者的興趣，從而接受你的廣告內容；這種標題方式的軟文案例，比比皆是，因為這種標題形式與軟文廣告本身的功能與性質更加貼近。3）、驚雷細雨式：這種標題形式是以上兩種方式的結合，設計一個主標題和一個副標題復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的震撼，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境。廣告軟文標題的形式一定要有創意，只要你向消費者的獵奇心理發起攻勢，你就可以收到意想不到的回報。
四、軟文廣告的主題必須高度明確、集中?，F在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須具備極強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。
五、撰寫廣告軟文必須以創意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業、很傷腦筋的專業闡述。
六、具體寫法。1、“感心為上”法：大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果。2、“語不驚人死不休”法：特別是體現在標題上，多以諧音的關鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現產品的功能及主要賣點。例如：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》。3、“一石激起千重浪”法：具有非常大的風險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎。這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，一旦產生負面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預測和評估。4、“扯虎皮撐大旗”法：借助相關主管部門的權威發布來撰寫廣告軟文，激發、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。5、“傍名秀”法：在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。7、“軟硬兼施”法：這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產品、個性化消費產品或市場細分程度較深的產品等。8、“擬人”法：把企業、產品、服務或產品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。例如：《細數廚房油煙的種種惡行》。9、“圖文并茂”法：圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結合的形式傳達信息，在形式上比較直觀。10、圖表比較法：通過與不確指的同類產品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產品賣點展示出來。11、問卷調查法：這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產等等。12、借題發揮法：這種方法的要旨是結合事件，巧設名目，褒貶參半，名貶實褒。13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業及產品的內在聯系，然后集中力量，旁征博引，命中目標，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。
七、撰寫廣告軟文的注意事項 1、不能與現行的法律、法規相抵觸。2、切忌宣傳口徑不統一。3、切忌詆毀其他競品。4、不制造垃圾廣告，不生產“雞肋”。
軟文推廣的策略 軟文推廣策略一：擬定引人入勝的標題，使人們忍不住想要一探究竟。 軟文推廣策略二：若軟文涉及對個人、企業、產品的宣傳，務必重視作者署名，以免讀者誤以為是單純的炒作。 軟文推廣策略三：在軟文創作中，內容的質量尤為關鍵，優質的內容能促使讀者耐心閱讀。 “創主網絡營銷”憑借5年的運營經驗，擁有一支專業的軟文投放與撰寫團隊，且能在國內眾多知名門戶網站上投放軟文廣告。
標題：精選軟文營銷案例300例，深度解析廣告軟文創作策略
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