一、定位文字，首先考慮產品定位和營銷模式。

一個產品的生命周期是短期的還是長期的，決定了文字的形式。設計生命周期長的產品，文字路線穩定，不會揣測“功效夸張、過度承諾、熱賣假像”等主題；反之，生命周期短的產品，上市之初就會開始各種炒作，賺到錢就走。

產品的營銷模式也和文字定位有關。會議營銷也開始打廣告，有很多與會議營銷相匹配的隱性詞匯，只是在文字中略提產品，對產品的功效要求并不大。而之前渠道傳下來的產品幾乎沒有軟文，或者監管不嚴，走的是企業品牌路線；還是短期廣告炒作。

褪黑素，定位于長期戰術。由于啟動資金不足，軟文模式被迫退出。在1998年的市場環境下，軟文出版了，很多媒體居然把它作為科普文轉載。當時腦白金的話起了關鍵作用。

但是《黃金搭檔》的寫作模式和腦白金明顯不同。由于市場環境、客戶健康意識以及各種銷售價格的上漲，金合伙人當年不可能采取褪黑素的隱性戰術。但如果黃金搭檔沒有強大的資金支持，是無法取得今天的成績的。寫黃金搭檔的方法是大企業品牌的運營方法，類似康復來、萬基、老婆等。唯一不同的是黃金搭檔的文字是半版以上，文字比較多；而其他大企業品牌只推廣企業品牌，這是因為金合伙人畢竟是新的企業品牌。

至于露骨的文案，近兩年以長慶茶和張大寧為代表，是內蒙古軍團的普遍做法。效果肯定，人群模糊，效果真的很好。

如果想短線，就要采用“確認功效，模糊人群，高高舉起，奮力拼搏”的方法。如果長期做，建議你走一條穩健之路:“產品功效顯著，高舉企業品牌大旗”，這需要雄厚的資金和各種整合資源作為后盾。

任何長時期都是由幾個短時期組成的。當公司快速發展到一定程度，也不是不能根據情況調整產品的營銷策略。在史玉柱腦白金試點前期，并不是一帆風順的。當時沒想到腦白金會有今天這么大的盤子，產品生命周期也沒想到會持續到今天。這是因為舊史根據市場情況逐漸調整了腦白金的營銷策略，取得了今天的成績。其他不知名的人總是認為老師只是靠軟文贏得了最初的市場。

二、資本決策文本的定位

有的老板找廣告業務組寫精彩的營銷文案，華麗的辭藻，精致的版面，市場買不起。為什么？

拋開終端、渠道、推廣等因素，我們來看看廣告。50萬是什么概念？廣告費占30%，剩下15萬，在多個市場是4-6個半版。“華麗的辭藻，精巧的布局”基本上是大企業品牌廣告采用的常規策略，不適合大多數產品。50萬資金遠遠達不到做企業品牌的地步，投資強度和力度根本滿足不了啟動市場的需要，投資和廣告都浪費了。50萬元的決定，只能做明確的文字，所以只要寫作水平夠高，4-6個半版很有可能會啟動二級市場。

有人說，史玉柱百萬人啟動全國市場，沒錯，但是98年的市場環境，可以當做今年的千；通貨膨脹就更不用說了，光是媒體費和碼頭費就漲了好幾倍。正因為如此，如果你只拿出幾十萬或者幾百萬美元做市場，建議你做一兩個二級市場，用露骨的話炒作，做好長期的售后和盈利規劃。

上一篇：[新聞營銷]軟文傳播需要注意不使6大雷區

下一篇：[新聞營銷]寫保健品廣告軟文之前需要做什么?

標題：[新聞營銷]軟文文章寫作時應該怎么準明確位？
地址：http://m.galaxydg.com.cn/xinwen/25282.html