1.營銷軟文是對硬廣告的有效補充:注重無聲勝有聲，靜聽雷聲，以目標客戶容易接受的方式切入客戶內心，在客戶經常擁擠的地方進行軟文教育，以打動客戶，最終促進消費行為。這種“軟”營銷與之前流傳下來的營銷方式大相徑庭。以前一般是利用電視、報紙、雜志、電臺等傳世媒體進行“硬”廣告。這類廣告特點非常注重簡潔的賣點，注重客戶利益等。，而且經常是直來直去，這對于習慣了以前傳下來的硬廣告形式的客戶形成了很強的免疫力。這時候如果能利用互聯網有效地采用營銷軟文，就能與之前流傳下來的硬廣告形成更有效的補充，往往能達到更好的整合推廣效果。比如王老吉，必勝客就是很好的例子。

2。軟文營銷具有低成本、高效率的優勢:軟文營銷重在創意和策略，難怪投入包括“軟文創意策劃費”、“軟文寫作費”、“軟文發表費”等。如果以論壇的方式進行新聞炒作，再加上推送者的充值，那么幾個環節的合計成本是非常有限的。相比之下，過去流傳下來的電視廣告和報紙廣告，十秒以上的廣告或者半頁廣告，就要幾萬幾十萬。從效果上看，成功的營銷軟文充分結合了產品、客戶、網絡渠道，借助網絡精準的社交媒體功能，從細節上抓住客戶的心思，價格小，效果高。相對于容易“浪費水”的硬性廣告費，性價比自然就出來了。

3。營銷軟文在抓住顧客頭腦方面的獨特之處:在接觸營銷軟文的過程中，通過總結和分析數以千計的營銷軟文實例，軟文是抓住顧客頭腦最順暢的方式。這與營銷軟文的屬性密切相關，因為要做好營銷軟文，一般要經過“同行競爭對手營銷軟文調查”、“把握領域快速發展趨勢”、“分析產品、分析產品/服務線上線下客戶的訴求特征”、“根據需求凝聚產品/服務的核心價值和賣點”、“明確軟文定位”、“尋找切入點”。分為“將產品/服務新聞巧妙地嵌入文案”和“根據營銷軟文的實施狀況不斷調整營銷軟文策略”等七個階段。這七個階段因為充分研究客戶行為而轉移到營銷行業之前，相當于經歷了一個完美的營銷過程。正因為如此，不要只看幾百幾千字的軟文，它在抓住客戶的心思方面有獨特的特點。

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標題：[新聞營銷]網絡推廣軟文營銷的特點
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