在過去的十年里，營銷發生了一些翻天覆地的變化。隨著互聯網的興起，以前的很多營銷模式都被淘汰了，很多公司也多次采用以前的營銷，但是效果確實不如以前，所以也想加入互聯網營銷這個大家族，但是不知道如何下手。在許多網絡營銷模式中，營銷軟文迅速崛起，成為目前最重要的營銷模式之一。怎樣才能做好軟文營銷？

首先，收入驅動營銷

營銷軟文不是目的，目的是如何把這些網友轉化成你更有效的客戶。所有營銷目的都是為了帶動收入，有能力增加收入的營銷推廣專家往往事業有成。

第二，了解你的市場

營銷軟文的成功取決于你是否了解它的用戶市場。能夠理解并有效表達客戶和競爭對手在做什么。公司做用戶的代言人尤為重要。收集關于客戶的定量和定性數據，并以戰術方式向他們展示這些數據是非常有用的。也可以做一些簡單的調研收集數據。只有足夠了解你的市場，你才能獲得越來越多的流量。

第三，創造客戶體驗

感謝互聯網，客戶與企業品牌的互動點越來越多。這些互動越來越豐富，創造和管理這些體驗就是營銷的實踐。很少有營銷專家能創造出真正能引起客戶共鳴的體驗，但哪些能帶來遠遠超出標準的商業成果。

第四，成為說書人

創造客戶體驗的一個重要環節就是講好故事，得到網友的觀察是重要的關鍵。營銷推廣專家必須是優秀的故事講述者，原因很簡單，客戶更喜歡引人入勝的故事，而大多數成功的軟文講述的是客戶在情感上認可的故事。能夠通過各種營銷活動向客戶講述精彩的故事，在這個吸引客戶觀察的富有挑戰性的互聯網世界中是不可或缺的。

5.永遠不要停止學習

由于網絡和不斷變化的客戶行為等動態因素，營銷軟文變化很快，這意味著營銷推廣專家必須比以前學得更快。像學習這樣的簡單事件已經成為一種基本的營銷技能。好在網上有豐富的新聞可以幫助我們了解新的營銷趨勢，從同行或專家的不同知識中了解更多，豐富自己的見解。

第六，利用客戶數據做出決策

現在新媒體基本能看到后臺數據。正因為如此，我們才能比以前更了解你的客戶，更清楚網民想要什么。在過去的十年里，很難學會如何收集和分析客戶數據，無論這些數據是用來簡單地了解市場還是用來創造和優化更有效的營銷活動。所以要把握好客戶數據，進行反饋和創新，讓網友有一對一談話的感覺。

七、學會寫作

許多營銷推廣專家低估了寫作的重要性，但寫作是營銷軟文活動的重要組成部分，是所有活動的基礎。從營銷文案到公司推廣再到科普故事，寫作是比較基礎的技能，對轉化率影響很大。這也是與外界信息表達保持聯系的基礎。

八.可交付成果

最后，營銷軟文已經演變成一個營銷人員必須交付結果的行業。無論是提升品牌知名度，創造一定的流量，還是帶來收益，都要給客戶一個結果。客戶通常不關注過程是什么樣的，他們只想看到結果。如果這次投資無效，那接下來怎么合作？

這是邊肖根據多年經驗編制的營銷軟文的一個聰明絕招。相信只要你不斷努力，你就能做好軟文的營銷工作。我們拭目以待。

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