Cherry2002年加入阿里巴巴，積累了十幾年的人力資源管理經驗。她在組織、企業文化、人才的快速發展方面為300多家網絡創業公司提供服務，現在正在作為一個新的平臺為創業者提供服務。接下來，cherry介紹了創業和團隊建設的五個步驟。

▌如何找到合作伙伴

不知道大家有沒有看過yc創業營。yc是美國最好的孵化器。他們的投資從團隊開始。如果你是首席執行官，你應該有以下四個特點:同學，無根，無知無畏，熱情。我將逐一解釋這四個方面:

同學:如果打算創業，要有同學、同事、合作伙伴，從中可以看出你的性格，這是一個投資人對創業團隊的判斷。

無根:為了創業，你可以從現在的城市搬到另一個城市，這樣你就可以看到你是否有創業的決心。

無畏:無論你多么有經驗，都要有無知者無畏的精神。

激情:任何時候都有激情。激情的背后是饑餓。激情可能是對金錢的渴望，也可能是對成功的渴望。

以上四點是判斷創始人心態是否準備好，這是創業的核心步驟。

第二步，如何找到伴侶。

首先你要有創業精神，而不是兼職心態，這是一種創業心態。伴侶和你在能力、知識結構、性格上是互補的。一種產品，一種技術，可能就是這樣的合作伙伴。必須志同道合，創業的方向必須是你們兩個都想做的。團隊中的技術、運營、產品必須是互補的。

假設你今天會有一個o2o機會，線上和線下都有。其中一名隊員必須是了解之前傳下來的領域規則的人或者是老手，有資源，熟悉游戲規則+熟悉網絡領域。領導是誰不重要，要看領導。

所以，第一，你要明確自己是創業者，第二，你找合伙人的標準是什么，第三，落地:比如如果是o2o，你要打造什么樣的團隊？

▌確認商業模式

中國和美國不一樣。yc在美國的孵化全是移動網絡應用，最終結局是并購；中國市場環境不同，中國有三大機遇:

第一，中國人口紅利支出需要升級，金融、房地產、教育、生活服務、醫療、招聘、物流等九大行業萬億業務。o2o的本質是更有效地利用線下閑置浪費的資源，打破新聞壁壘，通過網絡讓一切變得更有效率。

第二:b2b產業升級。中國是制造業大國，這是中國第二大創業機會。中國制造，中國最發達的制造業，多年來發展迅速。前10年以信息為平臺，如阿里巴巴、環球源等，專注新聞，收取年費。經過近十年來信貸和支付的快速發展，最終形成了交易閉環。具體b2b行業有哪些，比如建材，機械，零部件等等。

第三:移動互聯網。這是第三大機會，大數據，可穿戴設備，包括結合主要行業的教育和醫療保健。12年，中國進入國民運動。

我們曾經問過雷軍，一個10億美元100億美元的入門級企業，如何才能成功？比如打車、拼車、租車、新車、二手車等等，你需要是入門級企業。那么如何做一個入門級的企業，以出租車為例，因為每天都要被采用，采用頻率最高，附著度最高，發展迅速，發展迅速，成本頻率低，單價高的最終可能被收購。就是跟出租車pk拼車，比如開車，因為不可能天天喝醉！不可能天天租車，這就是入學水平的差異。

對于從入門級就實現了幾十億美元的企業來說，滴滴就是在做。專車如易取，拼車如哈哈或愛拼車。未來是兩種結構，要么你牛逼，我買你，要么你窮，我自己在平臺上殺你。

當你在思考商業模式的時候，我建議你畫一個魚骨，搞清楚這個領域的生態鏈，找出你的機會在哪里。這是我對商業模式的看法。

綜上所述，在定義商業模式的部分，我講了兩點，一是在國內的機會，二是如何以十億元的企業做十億元的企業。創業初期要想好生態模式，要精準。因為這一輪還是會有很多泡沫，這一輪大部分人都會死。

▌闡明了所有權結構和每個人的分工

股權結構的本質是代表你的話語權。這個問題很核心，很容易中途被踢出去。

首先說說天使輪企業的基本架構。種子基金不到300萬人民幣，股份稀釋15%-20%左右。

其次，角輪企業占20%，投資標準在100萬美元左右。數據少沒關系。首先要驗證這個模型是否可以工作。根據成交量、創始人和2c或2b的模式，融資金額不同。我們剛剛以500萬美元的價格幫助東部的機械網絡融化天使。這是2b企業。另外，企業到了A輪，一般需要拿出10%留給員工進行股份分配。

最后說一下股權結構不合理的失敗例子。

第一個例子是，有一家公司在假裝公司要和阿里人合作之前就已經傳下來了。他們來找我的時候，半年在線上有上億的交易，投資人打算融資的時候給500萬。但是看股權結構，我們發現網絡出生的人股權是15%，股權協議里沒有寫，也沒有說明工商股權。然后之前傳下來的老板可以把這個網絡來的人踢出去，但是投資人覺得這個股權結構特別不合理，需要調整。

不過之前傳下來的公司老板當然不愿意給網絡的股份，整個融資項目就過去了。這是和之前傳下來的領域老大合作時一定要注意的地方。最好的辦法就是給一個天使。

再比如，有一個天使投資人占了51%的股份，然后后來融資不了，誰干活誰的股份多。這個問題也可以擴展到很多線下的話題。

▌產品拋光(研發貴公司產品并進行產品迭代)

產品研磨可分為以下幾個部分:

產品心態:你需要快速生產出一個可能讓你感到非常不滿意的產品，并不斷的修改迭代。開始的時候不一定要漂亮，但是需要不斷的修改驗證，來應對客戶的痛點。

產品迭代:打磨期，一般一周是里程碑，一周是迭代

產品可以外包嗎？創業型企業作為CEO，一定不能把產品外包出去。產品是你的商業模式。你一定要去市場聽客戶的訴求，回歸商業的本質，處理客戶的痛點。前端(產品、需求、創意)-中端(ui/ue)-后端(客戶運營)。所以產品設計不能外包。

如果你有一個成型的產品，你需要找到技術去實現，產品的邏輯一定要自己畫。接下來，如果你有技術合作伙伴，你可以做，但是如果你沒有技術合作伙伴，那就分兩步走:先找一個可靠的團隊實現你的初步計劃，在這短短的時間內找到自己的技術合作伙伴。風險是找個技術合作伙伴，重新開始。

綜上所述，在產品打磨過程中，有三件事很重要，一是產品的迭代心態，三個月內做出值得驕傲的產品，二是在產品的制作過程中，產品不能外包，技術可以外包，技術合作伙伴要盡快接手，最后三是運營需要貫穿數據。

▌如何兌換貨幣

找投資，當然是滿大街找不到錢的，錢和錢的區別很大。我如何選擇投資者？

選擇投資者的三個標準:

1):了解自己的領域，發自內心的對它感興趣。

2):就像相親一樣，投資者需要找到喜歡你風格的人。就像徐星支持劉董強一樣，公司總是有起有落，在你困難的時候不放棄你，在你漂亮的時候繼續支持你。尋找投資就是尋找一個金融伙伴。

3):如果是基金企業，你的投資人一定是會做決策的人。

拿到正確的錢:

1)天使輪不管是人民幣基金還是美元基金，給錢干活就行。A輪之后，就看你的商業模式是在美國、香港還是內地大概率運行了。為了后期不翻身，應該選擇人民幣或者美元基金。

2)看投資人做好就業準備應該做什么:做好商業計劃書，這是核心點，看投資人有什么要觀察的一些事項，我們會在線下繼續討論。簡單來說，有些是很重要的，要多看看投資人。滴滴打車的首席執行官已經會見了170多名投資者?？吹礁袃r值的投資者是有益的，可以引導你對自己的商業模式進行深入思考。

▌快速問答

問:創業初期招的技術人員需要給股份嗎？技術人員10%？

答:給合伙人一股，等A輪有估值了再給員工期權

問:商業計劃的核心是什么？

答:核心是:我們是什么團隊，我們在做什么大事，入口是什么，我們可靠，相信我們，我們需要錢打破這個入口，邁出第一步。

問:如何選擇技術外包團隊？

答:重要的是每天能和創業團隊一起工作，是否有實力幫你做出自己想要的東西。

問:創業團隊每個人都有必要付費嗎？

答:要付出，這是一個保證心態的問題。

問:怎樣才能找到合適的人一起創業？

答:如果找不到志趣相投的人，那就根本不要創業。

問:請問大象君，作為管理層的代表，你在投資創業者時最看重哪些品質？團隊？產品？

答:我們只做天使到A輪的投資，我更關注三個方面:大方向、切入點、人。希望:

1.大方向是正確的，富有想象力的。不要做小生意

2，要有一個很巧妙的切入點，大宗商品，我不是很有興趣去爭取資源。

3.最好你有一定的簡歷和首席執行官的潛力

4.項目的哪個階段不重要。

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