網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前景怎么樣
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，就如今主要分為四大塊，有SEO、SEM、新媒體、電商所組成。像現(xiàn)在最火的短視頻、直播還有前兩年的微商這都屬于新媒體領(lǐng)域，屬于新時(shí)代的一種媒體形式。我們就是拿這些當(dāng)做是工具來(lái)為我們所用實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。下面給人們講講這四個(gè)模塊的特點(diǎn)和時(shí)下最適合做的營(yíng)銷手段。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——SEO
SEO是搜索引擎優(yōu)化的意思是利用搜索引擎的規(guī)則特點(diǎn)來(lái)根據(jù)優(yōu)化的，凡是有搜索的地方就有優(yōu)化，針對(duì)不一樣的平臺(tái)有不一樣的優(yōu)化手段，百度搜索是對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化排名，淘寶的是對(duì)店鋪的優(yōu)化排名，應(yīng)用商店的是對(duì)APP的排名優(yōu)化。每個(gè)不一樣的平臺(tái)根據(jù)相對(duì)應(yīng)的搜索規(guī)則去優(yōu)化從此提高排名獲取流量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。在百度上我們搜索某個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站和文章，這種內(nèi)容有先后之分，當(dāng)然排名越靠前的被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就越多，自然獲得的流量和顧客也就越多。公司通過(guò)公司自己的網(wǎng)站做好文章的排名優(yōu)化工作，來(lái)獲取顧客，讓更加多有需求的人看到自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，咨詢，拿到顧客信息實(shí)現(xiàn)銷售。SEO在任何時(shí)間都不過(guò)時(shí)，亦是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最早的依賴形式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——SEM
與SEO相對(duì)應(yīng)的就是SEM即搜索引擎營(yíng)銷，付費(fèi)推廣，在付費(fèi)的情況下實(shí)現(xiàn)排名靠前，亦是百度最早的變現(xiàn)手段和賴以生存的盈利模式。我們?cè)诎俣壬纤阉髂承┬畔?huì)發(fā)現(xiàn)帶有廣告字樣，那就是通過(guò)百度開戶推廣網(wǎng)站投放在搜索引擎上的廣告。通過(guò)在百度上充錢投放廣告推廣能共同以一搏十的可能，很多新網(wǎng)站在初期是很難獲得自然排名的，做SEO來(lái)的相對(duì)比較漫長(zhǎng)，沒(méi)有直接投放來(lái)的快。其實(shí)在其它媒體平臺(tái)亦是有相對(duì)應(yīng)的，例如淘寶的直通車，你在淘寶里搜索某個(gè)東西，排在前面的都是帶廣告字樣的，原理都差不多在各自的平臺(tái)上投放廣告，獲得更加多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，獲取流量實(shí)現(xiàn)銷售。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——新媒體
新媒體行業(yè)可謂是百花齊放，隨著科技的進(jìn)步發(fā)展應(yīng)運(yùn)出很多新奇的推廣方法和平臺(tái)，有微博、利用微信公眾平臺(tái)、自媒體、社群、短視頻、直播平臺(tái)、QQ營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、博客、論壇，還有時(shí)下比較火爆的小程序等等這些都是借助這些社交平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。新媒體的特點(diǎn)就是貼近生活的營(yíng)銷，易操作不需要太多的資金投入就能很輕松的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。新媒體需要工作人員緊隨時(shí)下熱點(diǎn)話題，炒作能共同粉絲的暴漲，從業(yè)人員需要思維敏捷，敢于創(chuàng)新，多接觸新鮮事物提高自己。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——電商
電商領(lǐng)域可謂是家喻戶曉，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)入駐實(shí)現(xiàn)銷售，代表性的淘寶、阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?。電商領(lǐng)域的營(yíng)銷可說(shuō)是很受關(guān)注的，每年的雙十一交易額驚人，但是公司要想做好電商得下一番功夫。從店鋪的定位到裝修風(fēng)格，商品圖片，詳情頁(yè)的優(yōu)化都很有注重，個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般很少有選擇碰電商這塊，一是人手、二是專業(yè)程度、三就是資金投入每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單單我上面所講述的這些還有很多，像今日頭條的信息流、微信群的裂變等等，做好某一個(gè)平臺(tái)在發(fā)展其他平臺(tái)，然后相互打通實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷才算是最牛的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立存在的，不等同于網(wǎng)上銷售，不等同于電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是進(jìn)行商品或品牌的的深度曝光。
網(wǎng)絡(luò)銷售好做嗎
各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到適合的人才，這已經(jīng)成為制約公司開展網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸，網(wǎng)絡(luò)銷售人才需求缺口很大，市場(chǎng)走俏。相較于其他行業(yè)，他們往往有著更加好地職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。以下是筆者為您整理的網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做好的相關(guān)內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做好
入圈子要留意選擇，你想做什么樣的人?中國(guó)營(yíng)銷圈有幾類，本土草根一些的，這些人大多都是早期互聯(lián)網(wǎng)從水軍和炒作幾類的經(jīng)驗(yàn)，注重眼球效果;品牌營(yíng)銷一類，這些人大多數(shù)是外企中較早一批營(yíng)銷人，懂品牌和營(yíng)銷，現(xiàn)在還有些4A互動(dòng)營(yíng)銷的人也加入進(jìn)來(lái)，他們的特點(diǎn)是擅長(zhǎng)從品牌出發(fā)，有整套相對(duì)完整的營(yíng)銷理論體系。
一般高大上公司喜歡這一類玩法;學(xué)院研究型，這里面的人很多不太有很深的公司操盤經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)國(guó)內(nèi)外趨勢(shì)研究比較多，理論上比較靠近品牌營(yíng)銷這塊。從現(xiàn)在社會(huì)化營(yíng)銷的深入，草根的玩法已經(jīng)慢慢不再受歡迎，所以你很少看見(jiàn)五百?gòu)?qiáng)公司去惡搞低俗的炒作，他們始終以品牌為底線來(lái)玩。追求的是系統(tǒng)化的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路，而非一次性的創(chuàng)意或炒作。
網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做好
有基礎(chǔ)后再選擇更適合的平臺(tái)。你想學(xué)想實(shí)踐關(guān)鍵公司得有資源有平臺(tái)讓你玩，否則你永遠(yuǎn)只是想象。所以有些時(shí)候亦是機(jī)會(huì)與運(yùn)氣，但是你要善于抓住。當(dāng)你在初期還沒(méi)有一專的時(shí)候你也許在一家很小的甲方或一方，沒(méi)有關(guān)系把你手頭上那塊做精做專，然后伺機(jī)以此為跳板到一個(gè)可以讓你更加好發(fā)揮的公司去。當(dāng)然至于未來(lái)如何誰(shuí)也不知道，還得靠自己。
怎么在淘寶做網(wǎng)絡(luò)銷售
銷售不是一場(chǎng)短跑，而是馬拉松。銷售是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)漫長(zhǎng)且艱巨的過(guò)程。訂單越大，你所需要投入的時(shí)間就越長(zhǎng)，需要克服的障礙也就越多。從好的方面想，你可以有更加多的時(shí)間來(lái)為可長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果你想要想成為那個(gè)笑到最后的人，那么初始階段就別繃得太緊。
記住你時(shí)刻都是在銷售。無(wú)論你是在向投資者兜售一個(gè)全新理念、拉攏有意的同伴入伙，還是你的董事會(huì)正在實(shí)施一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的策略，你或多或少都是在進(jìn)行銷售。如果說(shuō)你尚未意識(shí)到這一點(diǎn)，那么可以說(shuō)你沒(méi)有隨時(shí)做好準(zhǔn)備把握成功的機(jī)會(huì)。本質(zhì)上，相對(duì)比于花在顧客身上的時(shí)間，即使是銷售人員也會(huì)將更加多的精力花在公司里。
了解你的談話對(duì)象。千萬(wàn)別在與顧客接觸了很長(zhǎng)時(shí)間后還對(duì)對(duì)方一無(wú)所知：不知道他的角色、什么在激勵(lì)著他以及如何去接近他。你應(yīng)該盡你所能去提前做功課，了解他在做什么和他也許會(huì)關(guān)注什么。如此才可以使你制訂出一個(gè)有意義的策略。做到這一點(diǎn)的方法有很多，你應(yīng)該適時(shí)調(diào)整你的計(jì)劃，但是這一切都應(yīng)源于經(jīng)驗(yàn)。
怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)銷售,顧名思義,就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把商品進(jìn)行銷售。例如如今我們所熟悉的各個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)如百度有啊、淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等,賣家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行銷售商品以方便買家選購(gòu),這是一種宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)。
既然要銷售,就可以要做廣告。通過(guò)分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心2012.12-2013.6中國(guó)網(wǎng)民對(duì)各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用率報(bào)告,分析出下面幾點(diǎn):即時(shí)通信、搜索引擎、互聯(lián)網(wǎng)新聞這三個(gè)在網(wǎng)民中的使用率最高,在這三種網(wǎng)站上面做廣告的費(fèi)用就越高,而且在這上面打廣告的公司很多。
所以很多廣告都石沉大海,也不被人所留意。再者,通過(guò)報(bào)告發(fā)現(xiàn),這三種網(wǎng)站這半年時(shí)間使用率增加緩慢,甚至有的都出現(xiàn)了下降趨勢(shì),說(shuō)明人們已經(jīng)厭煩這種傳統(tǒng)的網(wǎng)站,所以未來(lái)我并不看好在這三種網(wǎng)站上繼續(xù)投放廣告。半年時(shí)間里增長(zhǎng)速度最快的網(wǎng)站是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,如果加入在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告投放,應(yīng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做
明確自己的目的
不論是網(wǎng)上營(yíng)銷還是市場(chǎng)營(yíng)銷，在營(yíng)銷之前需要明確自己的目的。因?yàn)槟挥忻鞔_了目標(biāo)，你之后才亂了陣腳，你所做的一切都是為了這一個(gè)目標(biāo)。還有自己為了達(dá)到這一個(gè)目標(biāo)需要做哪些事情，只有明確了這些，各項(xiàng)事情才可以開展下去。
學(xué)會(huì)調(diào)查網(wǎng)民
我們都明白只有那些滿足他們需要的人群才可以購(gòu)物你的商品，否則無(wú)論你在說(shuō)破了嘴，他們也不會(huì)購(gòu)物你的商品。但是你又不能一個(gè)個(gè)的去問(wèn)哪些人需要你的商品，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步就是要利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查你的網(wǎng)民，調(diào)查他們的付費(fèi)情況。調(diào)查網(wǎng)民其實(shí)亦是在調(diào)查市場(chǎng)。
準(zhǔn)備一定的資金
做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒(méi)有一定的資金是不可以的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，那些網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)，廣告服務(wù)費(fèi)等等，都需要你前期墊付的。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程亦是投資的過(guò)程，你的資金不夠，就難以建設(shè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
建立自己的網(wǎng)站
有了資金，建立屬于自己的網(wǎng)站。做好再請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的人士做網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然如果你自己擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣，那你將省去一筆費(fèi)用，而且自己做的也放心。你要準(zhǔn)備文字，素材，視頻等等。
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