電商怎么做推廣
其他推廣看自己的需要和情況決定，推薦可以嘗試106短信群發(fā)營銷，但是建議需要找專業(yè)的106短信群發(fā)平臺，資質(zhì)齊全，短信通道穩(wěn)定的；正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照、SP證（電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證），其次成立年限就一些，這亦是衡量一個平臺是不是穩(wěn)定有經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。
短信群發(fā)如何才可以有效果，而非為了數(shù)量而發(fā)呢?
1、顧客數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，平臺可以幫您過濾錯號空號等數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)群體是不是跟您所推廣的商品受眾吻合，這一個是直接關(guān)系到短信效果好壞的因素；
2、短信到達(dá)率，即發(fā)送一定數(shù)量短信，能成功到達(dá)顧客手機(jī)的成功率，這一個考驗(yàn)通道穩(wěn)定性，也考驗(yàn)平臺是不是有完善的售后服務(wù)；
3、短信內(nèi)容，群發(fā)注重簡潔明了，特別是當(dāng)下社交軟件、傳播方式泛濫，短信受重視程度遠(yuǎn)低于QQ、微信，所以需要你的內(nèi)容能彰顯賣點(diǎn)，體現(xiàn)競爭力，常見的例如折扣、促銷、套餐、節(jié)假日店鋪活動等；
4、發(fā)送時間與頻率，這點(diǎn)有經(jīng)驗(yàn)的平臺都會幫你去把控。一般空閑時段早11點(diǎn)前后，下午3點(diǎn)后屬于空閑時段，此時發(fā)送比較好；頻率不要太少或太高，畢竟短信屬于低成本走量的營銷，條件允許可以大范圍覆蓋，總可以逮到“漏網(wǎng)之魚”。
最后我想說，不管什么行業(yè)，只要正規(guī)合法，不要擔(dān)心行業(yè)適不適合短信，沒有什么合適不適合的，有些常見的不一定效果都好，有些看似冷門的行業(yè)，往往又能出人意料，不一樣的營銷有不一樣的優(yōu)勢，短信優(yōu)勢在于走量覆蓋面廣，全國各地都能發(fā)；其次價格親民，市面正規(guī)群發(fā)價格在5-7分錢一條，所以中小商家都無壓力，完全可長期堅持做，很多任嘗試了一次兩次效果不夠明顯就覺得短信無用，而花“巨資”常常做主流推廣，卻覺得這是行業(yè)剛需，我只能說這可能是錢多燒得慌吧。
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一、
1、前期在沒有任何優(yōu)勢資源的情況下，要學(xué)會吸引會員和留住會員將是關(guān)鍵。?
2、要規(guī)劃網(wǎng)購平臺，網(wǎng)站的構(gòu)架對于網(wǎng)站的建設(shè)非常重要，是整個網(wǎng)站設(shè)計，建設(shè)和運(yùn)營的基礎(chǔ)，因此在設(shè)計的時候要想的遠(yuǎn)，想的細(xì)，為以后的擴(kuò)充留有余地，少走彎路。?
3、明確目標(biāo)消費(fèi)者及銷售的商品。要清楚自己賣給誰，賣什么。?
4、必須給網(wǎng)購平臺一個清晰的定調(diào)。?
二、如何做好電子商務(wù)推廣：
1、目標(biāo)消費(fèi)者定位。?
我們做電商的基本都是從幾個屬性去定位顧客，年齡、層次、消費(fèi)水平、地域。按照你的商品的屬性把目標(biāo)定位好，然后進(jìn)行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區(qū)好、或是框架傳媒好。選定了范圍我們才可以開始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。
2、推廣渠道選擇。?
如今的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道到底有多少種，細(xì)細(xì)的列一下。八大網(wǎng)絡(luò)媒體渠道中又可以列出很多種的互聯(lián)網(wǎng)傳播方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看公司如今發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度。基本策略是只選擇最適合的，不是最貴的。以BD為主導(dǎo)，然后開展其他的推廣。
3、核定推廣預(yù)算。?
很多公司和網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)導(dǎo)在做網(wǎng)絡(luò)推廣計劃的時候不知道該要多少錢。而且關(guān)于這一個議題老板一貫的態(tài)度是，你先報你的預(yù)算。問題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個東西該花多少錢。?如果你是中途開始接手這一個工作，可以先調(diào)取以前所有的推廣總結(jié)，從支出到收錄，算每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率、從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率、還有多種媒介的轉(zhuǎn)化率，從中得出平均的轉(zhuǎn)化均值。?然后，根據(jù)我們所需要的銷售額來倒推，大體需要的流量是多少、每個推廣渠道占用的推廣費(fèi)用是多少、推廣渠道帶來的流量比。如果你是接受一個新成立的電商，在這一個時刻應(yīng)該問公司對于階段的投資是多少，預(yù)計在推廣上投資多少錢，然后先拿一點(diǎn)錢去嘗試渠道，不要每個渠道一起上。先做一個，得出一個渠道的數(shù)據(jù)。?也就1到3個月的時間，然后把整體的思路盤活，就能開始做總體的預(yù)算規(guī)劃了。每分錢都應(yīng)該精打細(xì)算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電商。?
4、效果監(jiān)控。?
數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個重要工作，如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好是每個推廣渠道都應(yīng)該掛代碼，要把每個渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個節(jié)點(diǎn)，每種傳播方式各帶來多少流量，流量的各種轉(zhuǎn)化率是多少。
中國電子商務(wù)營銷網(wǎng)指出：應(yīng)該形成一個制度，日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、促銷總結(jié)、季度總結(jié)。把這些數(shù)據(jù)全部進(jìn)行分析和整合，然后把推廣的相關(guān)結(jié)果反饋到運(yùn)營部，由運(yùn)營部開始制定內(nèi)部優(yōu)化的工作。?如果說，從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率和高，而從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率很低，那就應(yīng)該要考慮購物車站內(nèi)優(yōu)化的事情了。推廣更加多的考慮應(yīng)是如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量，應(yīng)該與運(yùn)營、設(shè)計部門進(jìn)行強(qiáng)力的溝通。從網(wǎng)站內(nèi)部運(yùn)營、頁面體驗(yàn)上多做改進(jìn)，就算基本流量不變，而站內(nèi)優(yōu)化、頁面體驗(yàn)進(jìn)行了提高也完全能帶動整體訂單的轉(zhuǎn)化率。
5、推廣優(yōu)化。?
最后一個部分我說一說推廣優(yōu)化的事情，我們不管是做免費(fèi)的推廣還是付費(fèi)的推廣，每項(xiàng)工作都應(yīng)有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性，二是為了分析渠道的持續(xù)發(fā)展能力。尤其在付費(fèi)的渠道上更加應(yīng)該注重渠道優(yōu)化的工作。?推廣優(yōu)化的其他一個重要工作是數(shù)據(jù)優(yōu)化，對我們通過推廣引進(jìn)的數(shù)據(jù)，例如會員、訪客，這也需要有詳細(xì)的分析渠道。分析會員的行為，更具有助于下一步推廣的指導(dǎo)。
我是做電商的,怎么做推廣比較好
目標(biāo)消費(fèi)者定位：
我們做電商的基本都是從幾個屬性去定位顧客，年齡、層次(學(xué)生or白領(lǐng))、消費(fèi)水平、地域。按照你的商品的屬性把目標(biāo)定位好，然后進(jìn)行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區(qū)好、或是框架傳媒好。選定了范圍我們才可以開始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。
推廣渠道選擇：
如今的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道到底有多少種，細(xì)細(xì)的列一下，大概就一下這些：①搜索引擎②網(wǎng)址導(dǎo)航③網(wǎng)絡(luò)硬廣④BD⑤聯(lián)盟CPS⑥線下活動⑦EDM⑧團(tuán)購
八大網(wǎng)絡(luò)媒體渠道中又可以列出很多種的互聯(lián)網(wǎng)傳播方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看公司如今發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度。基本策略是只選擇最適合的，不是最貴的。以BD為主導(dǎo)，然后開展其他的推廣。當(dāng)然你也可供選擇使用skycc推廣軟件這樣的工具多渠道發(fā)布。
核定推廣預(yù)算：
很多公司和網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)導(dǎo)在做網(wǎng)絡(luò)推廣計劃的時候不知道該要多少錢。而且關(guān)于這一個議題老板一貫的態(tài)度是，你先報你的預(yù)算。問題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個東西該花多少錢。其實(shí)我想說，做推廣完全可以把要花多少錢計算到點(diǎn)上。如果你是中途開始接手這一個工作，可以先調(diào)取以前所有的推廣總結(jié)，從支出到收錄，算每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率、從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率、還有多種媒介的轉(zhuǎn)化率，從中得出平均的轉(zhuǎn)化均值。然后，根據(jù)我們所需要的銷售額來倒推，大體需要的流量是多少、每個推廣渠道占用的推廣費(fèi)用是多少、推廣渠道帶來的流量比。如果你是接受一個新成立的電商，在這一個時刻應(yīng)該問公司對于階段的投資是多少，預(yù)計在推廣上投資多少錢，然后先拿一點(diǎn)錢去嘗試渠道，不要每個渠道一起上。先做一個，得出一個渠道的數(shù)據(jù)。也就1-3個月的時間，然后把整體的思路盤活，就能開始做總體的預(yù)算規(guī)劃了。每分錢都應(yīng)該精打細(xì)算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電商。
效果監(jiān)控：
數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個重要工作，如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好是每個推廣渠道都應(yīng)該掛代碼，要把每個渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個節(jié)點(diǎn)，每種傳播方式各帶來多少流量，流量的各種轉(zhuǎn)化率是多少。中國電子商務(wù)營銷網(wǎng)指出：應(yīng)該形成一個制度，日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、促銷總結(jié)、季度總結(jié)。把這些數(shù)據(jù)全部進(jìn)行分析和整合，然后把推廣的相關(guān)結(jié)果反饋到運(yùn)營部，由運(yùn)營部開始制定內(nèi)部優(yōu)化的工作。如果說，從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率和高，而從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率很低，那就應(yīng)該要考慮購物車站內(nèi)優(yōu)化的事情了。推廣更加多的考慮應(yīng)是如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量，應(yīng)該與運(yùn)營、設(shè)計部門進(jìn)行強(qiáng)力的溝通。從網(wǎng)站內(nèi)部運(yùn)營、頁面體驗(yàn)上多做改進(jìn)，就算基本流量不變，而站內(nèi)優(yōu)化、頁面體驗(yàn)進(jìn)行了提高也完全能帶動整體訂單的轉(zhuǎn)化率。
推廣優(yōu)化：
最后一個部分我說一說推廣優(yōu)化的事情，我們不管是做免費(fèi)的推廣還是付費(fèi)的推廣，每項(xiàng)工作都應(yīng)有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性，二是為了分析渠道的持續(xù)發(fā)展能力。尤其在付費(fèi)的渠道上更加應(yīng)該注重渠道優(yōu)化的工作。
推廣優(yōu)化的其他一個重要工作是數(shù)據(jù)優(yōu)化，對我們通過推廣引進(jìn)的數(shù)據(jù)，例如會員、訪客，這也需要有詳細(xì)的分析渠道。分析會員的行為，更具有助于下一步推廣的指導(dǎo)。
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