旅游網絡推廣應該怎么做

第一，旅游產業競價不要盲目選擇廣泛匹配。盡可能使用短語匹配和精準匹配，在推廣過程中要結合利用轉化數據，把投入低、轉化高的的詞語篩選出來，加大投入。

第二，競價推廣單元要仔細，創意要有特色，盡可能不要牛頭不對馬嘴，著重優化關鍵詞質量。

第三，如果發現你競價展現量和點擊量都比較高，錢花出去了但是沒什么人咨詢。不要盲目擴大競價范圍和投入。先找原因看一看網民搜索的關鍵詞，和到達的頁面核心是不是不一致（期待搜索結果和到達頁面的內容不相關），這是旅游公司競價最愛范的錯誤，導致跳出過高，顧客流失。

第四，排名推廣要結合網盟推廣，才可以保證盡可能不流失顧客。

第五，有條件的旅行社，最好建立移動手機網站，進行移動推廣業務，讓移動和PC推廣結合，把握好這兩種平臺使用高峰時間互補的特點，合理競價推廣獲取最大的顧客量。

怎么在競爭中脫穎而出，迅速占領市場?如何持久的占領市場?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的商品特點和文化，并進行精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后服務，新商品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。

品牌調研

一個新商品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身公司與商品實力分析、潛在顧客市場分析，根據分析總結，分析出新商品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以方便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。

品牌定位

品牌定位是一個新商品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的商品定位潛在顧客群體，是政府、公司、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，例如在包裝顏色、文化理念、推廣方法，都會有消費人群的特性，我們在選定位，需要精準、適合商品和公司。

品牌命名

根據品牌的定位和行業特點，為自己的商品擬一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有如下這幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想。

品牌文化

品牌文化是一個新商品和新品牌的靈魂，根據公司或商品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造商品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費人群，例如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響潛在顧客記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如：今年過節不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有各種不一樣的方式：新商品上市發布會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才可以起到良好的效果，如今，平面、電視、網絡、手機媒體選擇眾多，要根據自身商品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行宣傳，才可以達到精準的推廣傳播效果。

不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業情況，泉諾品牌營銷從開始就建立營銷型網站，從SEO角度出發，更具有利于后期的優化，隨著業務的不斷增加，可設置專題頁面，外推，優化，競價的同步使用，是的營銷的效果更佳明顯。

旅行社推廣的方法有哪些, 詳細些

如今市場中做推廣加粉的行業很多，有的做搜索，有的做信息流。在這些行業中，旅游算是做加粉比較普遍的行業了，旅游加粉搜索該如何投放？投放過程中要留意哪些細節呢？小編分享下個人的經驗，與大家溝通。僅供參考，不足之處也歡迎指正。

1、賬戶搭建與地區屏蔽

旅游搜索推廣的賬戶搭建相較于其它行業會復雜一些，因為線路會受很多因素影響，例如天氣、政策、景區所在地局勢等等，所以，賬戶搭建是很關鍵的一環。

把賬戶結構搭建清楚了，對后期的優化非常有利，旅游因為是針對全國性質的，所以不存在只投某一個地域，當然，如果不嫌麻煩的話還是可以分地域跑的，我一般除了屏蔽所投線路的地區，還會把一二線城市屏蔽，因為旅游產業惡點情況十分嚴重，惡點造成的浪費很多。而且一二線城市，很多開戶商，廣告粉很多。

關于屏蔽所投地區的補充：例如我投的桂林的，我會把廣西地域屏蔽，因為當地人很少會選擇由我們客服推薦的線路，大多數會自已去，而且如果我推桂林，沒有屏蔽廣西的話，那一天中百分之五十的消費都會是廣西地域消費的。所以可以屏蔽本地區。

2、切忌太過營銷性

旅游推廣行業現在大多數是加粉模式，如今市場的競爭也非常大。在激烈的商業競技場中，全國幾萬家旅游公司，怎么才可以讓顧客加上我們客服的微信呢？

這點取決于幾個方面，一是你賬戶的展現，二個是創意，三個是十分重要的——落地頁。展現就不多說了，這是漏斗模型的第一環節，展現主要與出價、匹配有關系。重點說下創意和落地頁。

創意，盡最大可能多配圖，高級樣式和閃投可以都用上。這樣就可增加點擊，創意標題建議文案不要過長，可以以短詞、短句組合。然后通配符前后要加標點，做好斷句，不至于使標題或描述看起來是一長句。

落地頁，需要是圖片和文字結合，或加個動態圖，小視頻。如果你全是文字，顧客不會有那么多耐心去看；第二點是，頁面的加微信息不要過多。如果你的頁面展示的客服名和微信太多了，給顧客的印象也不好，營銷性質太嚴重。

好的方式是，圖文并茂，放一些帶當地景點的美女圖，中間再順手插個客服名稱和電話上去。圖片盡可能是有吸引力的當地線路景點照，人景合照，讓人賞凡悅目，會有一種怦然心動的感覺，然后看到客服電話，順手也加了咨詢。

3、頁面審核

做推廣行業的都知道，百度信息流審核是比較嚴的，所以正常情況下需要審核時都會放上專屬審核用的頁面，等審核通過了，再換上我們平常需要的加粉頁，正常情況下都不會查得太嚴，很多新手不知道怎么過審，這點可參考。

信息流出價方面，每一條新的創意，都需要比老創意多0.5-0.8元。圖片類，大圖貴，小圖，組圖會便宜一點，三圖轉化稍微高一些。

4、淡旺季分明

旅游產業的淡旺季之分感覺特別分明，旺季的時候一天能加幾百號人，成本還相當可觀，淡季的時候一天就加幾十個，成本還相當高。針對于這種差異大，可使用不一樣的策略，旺季做好渠道分配，優化成本。淡季做好渠道優化，努力增量，要臨機應變，不能死守一種方式。淡季還可以做一些軟文或自媒體營銷。也能有一定的效果。

5、加粉時間

加粉時間，一般凌晨1-5點的質量沒有其它時間來的好，所以，如果可以加到粉的情況下不推薦選擇凌晨加，據客服反應，都是早上8點到晚上十點前加的粉成交率會比較好點，當然，跟公司跟線路也有一定的關系。可根據實際情況調整時間。

6、ocpc與行業定投

根據實操經驗來看，行業定投加粉的效果非常不錯。網址的話，建議半個月拓一次，然后要常常否詞。價格出價比關鍵詞可以略低一點。Ocpc的效果也非常不錯，用好了這一個商品，量能有一個大的提高，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc需要做好跟蹤轉化，通常跟蹤轉化是選擇代碼監測。關于ocpc加粉內容比較多，因篇幅有限，后面我會專門總結一下投放經驗。

7、加粉系統

對于加粉行業，加粉系統也極為重要。不論是公司自己開發的系統還是購物的系統，只要你做好監控，就能調控好賬戶的效果。

市面上針對加粉推廣的系統很多，功能基本都能監控到添加行為。這一個監控對我們做好關鍵詞轉化是很有用的，我們把賬戶的每個關鍵詞加上跟蹤碼，再根據加粉系統的添加數據，用vlookup查找再做成關鍵詞加粉表（轉化表），這樣就能對關鍵詞進行合理的調價。關鍵詞轉化表的做法和其它行業亦是一樣，只是咨詢變成了添加。

8、渠道差異與開戶留意

就我個人來說，百度雖然不穩定，但是量最多，賬戶調整方便。360搜索量大，但是廣告多，匹配差，好的時候效果很好，但差的時候效果很難看。搜狗的量不多，但是質量比較好。神馬量少，成本偏高，多數時候主要是看該渠道線路的競爭度。如果要拓量，可以兩個百度戶去分開優化，一個戶推關鍵詞+行業定投，采用cpc。另外一個戶可使用ocpc，互相補充。

另外在開戶上，如果是開非企，盡可能找一些本行業的老戶，現在非企開戶不是很穩定，新手要留意。

如今來說，旅游加粉做大搜的質量算是比較好的，以上或許只是一些方法論，但只要真正這方面細節運用，相信賬戶效果不會太差。

在推廣中，我們既要熟悉線路環境，還需要剖析游客消費心理，這樣調控后的詞所帶來的粉的質量會比較好。就百度大搜而言，關鍵詞+行業定投+ocpc，是一個不錯的組合。有興趣的朋友亦是可以嘗試。

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