如何實(shí)現(xiàn)綜合營(yíng)銷
綜合營(yíng)銷的核心含義是：以顧客為核心重構(gòu)企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合運(yùn)用各種傳播手段，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向交流，構(gòu)建品牌與顧客的長(zhǎng)期緊密聯(lián)系。綜合營(yíng)銷恰好符合當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷需求，實(shí)現(xiàn)較好的營(yíng)銷效果，是領(lǐng)先的營(yíng)銷模式，未來也將主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。綜合營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上應(yīng)該包含互動(dòng)、活動(dòng)、事件、SEO、SEM、媒體資源整合等多項(xiàng)綜合手段，以實(shí)現(xiàn)品牌與效果的統(tǒng)一。
綜合營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中表現(xiàn)為4I組合模式，即趣味、互動(dòng)、利益及個(gè)性的四大營(yíng)銷元素的融合。從中可以看出綜合營(yíng)銷的特征與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的特征高度契合。換句話說，綜合營(yíng)銷實(shí)際上是根據(jù)目前各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的需求出發(fā)，重新對(duì)品牌進(jìn)行定位，找到各種營(yíng)銷模式與品牌定位相匹配的特點(diǎn)，通過不同模式、不同渠道、不同顧客，傳播不同的內(nèi)容。從這個(gè)角度來分析，可以看出綜合營(yíng)銷不僅在營(yíng)銷模式上進(jìn)行有效整合，同時(shí)堅(jiān)持一切以顧客為中心的理念，整合顧客的需求，通過整合需求方與供給方的資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配的營(yíng)銷模式。
綜合營(yíng)銷策劃方案撰寫方法
綜合營(yíng)銷方案撰寫方法
一、市場(chǎng)調(diào)研與SWOT分析
1、市場(chǎng)調(diào)研
應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到技術(shù)進(jìn)步會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)系統(tǒng)經(jīng)常發(fā)生變化，因此，對(duì)企業(yè)來說，要逐步完善相應(yīng)的營(yíng)銷模式，否則將會(huì)成為制約其發(fā)展的“瓶頸”。
2、SWOT分析
S為優(yōu)勢(shì)分析，W為劣勢(shì)分析，O為市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)，T為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境問題，對(duì)這四個(gè)方面進(jìn)行分析。
二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃
競(jìng)爭(zhēng)使顧客對(duì)商品有了更多選擇余地；顧客對(duì)各種產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高要求。面對(duì)挑戰(zhàn)，企業(yè)要在更高水平上進(jìn)行一場(chǎng)根本性的改革創(chuàng)新，才能增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)更適應(yīng)未來的生存發(fā)展空間。因此，必須制定階段性的戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、遠(yuǎn)景規(guī)劃——打造21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商
2、中期規(guī)劃——3至5年發(fā)展愿景
3、當(dāng)年規(guī)劃——導(dǎo)入綜合營(yíng)銷傳播
三、綜合營(yíng)銷傳播
除了用于建立顧客關(guān)系之外，綜合營(yíng)銷還可以用于建立與其他利益相關(guān)者之間的良好互動(dòng)，如股東、員工、供應(yīng)商、媒體記者、社區(qū)、政府官員、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。采取綜合營(yíng)銷傳播的兩個(gè)主要優(yōu)勢(shì)：明確將信息傳達(dá)給誰、傳達(dá)什么信息、并保持信息一致性；讓企業(yè)的預(yù)算發(fā)揮最大功效。
1、企業(yè)定位——品牌形象定位
2、目標(biāo)客戶群定位
3、推廣——一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知，關(guān)鍵在于傳播；而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣
四、實(shí)施與執(zhí)行
深入了解各傳播工具的功能和特點(diǎn)，是達(dá)成綜合營(yíng)銷傳播的“第一步”。
在21世紀(jì)的今天，對(duì)企業(yè)而言，除了運(yùn)用傳統(tǒng)四大傳播媒體刊登廣告外，更需懂得運(yùn)用公共關(guān)系、直效營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、直客式營(yíng)銷、活動(dòng)促銷以及近年來流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等各具特色功能的傳播工具，以實(shí)現(xiàn)綜合營(yíng)銷的目的。
營(yíng)銷工具的總體要求是：規(guī)范化、專業(yè)化；統(tǒng)一性；完整性；獨(dú)特性；細(xì)節(jié)性等。
營(yíng)銷傳播目標(biāo)與最有效的工具主要有：優(yōu)勢(shì)地段戶外宣傳；系列媒體宣傳；節(jié)日性主題宣傳活動(dòng)；主題性間隔宣傳活動(dòng)；宣傳冊(cè)發(fā)放、招貼海報(bào)宣傳；人員推介宣傳；策略性、可延性、前后互動(dòng)性新聞事件活動(dòng)及宣傳；促成消費(fèi)者口碑宣傳的相關(guān)宣傳；辦公用品及企業(yè)禮品的相應(yīng)宣傳等。
五、預(yù)算
預(yù)算安排和媒體組合策略。
六、結(jié)論
要成為21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌運(yùn)營(yíng)商，就必須居安思危，步步為營(yíng)，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署，做好每一個(gè)決策。因此，應(yīng)樹立品牌綜合營(yíng)銷的觀念，突破現(xiàn)有的區(qū)域化經(jīng)營(yíng)格局，綜合運(yùn)用媒體、公共關(guān)系、業(yè)務(wù)推廣等營(yíng)銷手段宣傳自己，提升品牌形象，以取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
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標(biāo)題：打造高效產(chǎn)品推廣策略：深度解析整合營(yíng)銷之道
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