你說(shuō)現(xiàn)在做個(gè)推廣計(jì)劃書(shū)比追姑娘還難？我實(shí)習(xí)時(shí)寫(xiě)的方案被老板打回八次，最后靠三個(gè)爆款套路逆襲成部門(mén)范本。今天咱就嘮嘮，怎么把枯燥的計(jì)劃書(shū)寫(xiě)成令人神魂顛倒的景象的通關(guān)秘籍。
先說(shuō)一句扎心的：計(jì)劃書(shū)不是作文比賽
就像追姑娘不能光念情詩(shī)，得知道她愛(ài)喝啥奶茶。某智能手表團(tuán)隊(duì)把推廣預(yù)算表做成《網(wǎng)民心動(dòng)軌跡圖》，直接拿下千萬(wàn)融資。這招妙在哪？把數(shù)字變成故事。
三大必殺模塊拆解
筆者拆過(guò)50+行業(yè)爆款方案，這三個(gè)板塊最要命：
- 網(wǎng)民畫(huà)像要夠騷
別整"25-35歲女性"這種廢話，學(xué)學(xué)某母嬰品牌寫(xiě)："凌晨三點(diǎn)漲奶找不到哺乳衣的職場(chǎng)媽媽" - 競(jìng)品分析玩反差
重點(diǎn)來(lái)了！某茶飲品牌對(duì)比喜茶時(shí)寫(xiě)："我們店員不用背英文配料名" - 預(yù)算分配顯心機(jī)
把80%錢(qián)砸在首月引爆期，像放煙花先炸個(gè)大的
（有人說(shuō)計(jì)劃書(shū)越厚越好。這一個(gè)觀點(diǎn)——或許說(shuō)更精確些——這一個(gè)誤解，好比相親帶房產(chǎn)證復(fù)印件。學(xué)界共識(shí)指出，20頁(yè)內(nèi)的方案通過(guò)率高出40%）
新手必犯的七宗罪
- 數(shù)據(jù)堆砌癥
列100個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)不如畫(huà)張網(wǎng)民旅程圖 - 自嗨式目標(biāo)
"三個(gè)月做到行業(yè)第一"這種鬼話，不如說(shuō)"讓小區(qū)大媽都認(rèn)識(shí)我們的logo" - 渠道大雜燴
福田某新餐飲同時(shí)投15個(gè)平臺(tái)，最后發(fā)現(xiàn)80%訂單來(lái)自小紅書(shū)探店
（故意埋雷：有人覺(jué)得推廣計(jì)劃要嚴(yán)格保密。其實(shí)找前臺(tái)小妹看一看，聽(tīng)不懂的地方就是敗筆）
讓方案活起來(lái)的野路子
軟文的精妙之處就在于"藏"字，某寵物食品方案寫(xiě)成《流浪貓生存報(bào)告》，把商品融入救助故事。投資人邊抹眼淚邊簽字，這波操作你給幾分？
重要發(fā)現(xiàn)：計(jì)劃書(shū)要帶煙火氣。寶安某硬件團(tuán)隊(duì)把技術(shù)參數(shù)翻譯成"能讓奶奶秒懂的智能藥盒"，商品會(huì)還沒(méi)開(kāi)完就拿到訂單。某一種程度上，說(shuō)人話比專(zhuān)業(yè)更為重要。
血淚逆襲實(shí)錄
筆者見(jiàn)過(guò)最絕的方案，是某代餐品牌把競(jìng)品分析做成《翻車(chē)案例合集》。專(zhuān)門(mén)收集對(duì)手的差評(píng)，反向推導(dǎo)出自家商品賣(mài)點(diǎn)。這騷操作讓方案秒過(guò)董事會(huì)，還省了百萬(wàn)調(diào)研費(fèi)。
實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，能把ROI測(cè)算表講成商業(yè)故事的策劃，升職加薪速度最快。那些只會(huì)列Excel表格的，就像做滿漢全席只給看食材清單。
最后說(shuō)一句實(shí)在的：好方案不是寫(xiě)出來(lái)的，是聊出來(lái)的。多蹲客服部聽(tīng)投訴，跟配送小哥嘮閑嗑，這些鮮活的細(xì)節(jié)才算是打動(dòng)人的核彈頭。記住咯，能讓前臺(tái)小妹看懂的方案，才算是真牛逼，您說(shuō)是不是這一個(gè)理？
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標(biāo)題：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才能讓老板拍大腿？
地址：http://m.galaxydg.com.cn/news/113967.html
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